采购的“内功修炼”秘诀

采购经理王先生在采购行业的几年间积累了丰富的采购经验，在和同事或者供应商沟通时都能够有条不紊。在业余时间他依然积极学习采购行业知识，随时给自己充电。因为他明白，一刻的停留和懈怠就会让自己落后于他人。做一名优秀的采购员，“修炼内功”很重要。 　　1.练好内功 以不变应万变 　　众所周知，想成为一名优秀的采购管理人员必须具有专业的采购知识和业务能力，了解到市场前沿的最新动态，掌握采购物品的第一手资料。因此，修炼好内功尤其重要。另一方面，采购物品市场的行情也是瞬息万变。王先生每天上班的第一件事就是打开电脑，在网上浏览最新的行情动态。他比较喜欢按照行业划分的商业资讯，不仅仅查找起来比较方便，而且可读性也很强，具有很大的参考价值。 　　2.掌握市场信息 良好的人际沟通能力 　　平日里，王先生围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作。在充分了解市场信息的基础上进行询比价,注重沟通技巧和谈判策略。关于和供应商沟通技巧和谈判策略的内功修炼，他首先饱读了这方面的书籍，而后在实践中检验和总结。他说，书本上的东西并不一定都是正确或者一成不变的，人都是有性格有思想的，所以面对不同的合作伙伴他的处事方式也不同。良好的人际沟通与协调能力是王先生每次都能够成功的密钥，而这样的“内功”也是他用辛苦和努力修炼的结果。 　　3.扎实的产品知识 慧眼识英 　　没有扎实的采购知识，在后续的工作中就很难厚积而薄发;没有良好的沟通表达能力，也许对公司所需的物品、商品或服务的特点和数量都难以描述;没有把握市场前沿的敏感性，就不可能在价格和质量中间找到最合理的平衡点。