[采购谈判]议价技巧之五——杀价绝招六式(转载)

时间: 2020-08-03 18:38 阅读:
【采购谈判】议价技巧之五——杀价绝招六式(转载)
1.第一招是“咄咄逼人、开低走高”
即一开始就大力杀价,例如对方说300就杀价150,然后逐档添价“160”、“170”。并故作大方地说:“已添了这么多的价钱,还不够啊?
2.第二招是“置之死地而后生、欲擒故纵”
价钱杀不下来,索性不买了,调头就走,以此迫使对方让步。
3.第三招是“连番轰炸、咬定不放”
即考验耐力,不断唇枪舌剑磨价钱,今天不成,明天再来,谁能坚持到最后,谁就是胜利者。
4.第四招是“鸡蛋里面挑骨头、百般挑剔”
即把产品数落一番,指出很多缺点,毛病一箩筐,以此挫低卖方士气,也许可以达到杀价目的。
5.第五招是“装可怜、博人同情”
例如,逛珠宝店时,可以这样说:“这东西我十分满意,可惜我的钱不够,买不起。”只要老板心软,价钱就好谈了。
6.第六招是“利诱”
即循循善诱,希望其算便宜点,保证给其介绍大客户,予以利诱,使其立场软化,降低价格。
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