[采购谈判]议价技巧之五——杀价绝招六式(转载)
【采购谈判】议价技巧之五——杀价绝招六式(转载) 1.第一招是“咄咄逼人、开低走高” 即一开始就大力杀价,例如对方说300就杀价150,然后逐档添价“160”、“170”。并故作大方地说:“已添了这么多的价钱,还不够啊? 2.第二招是“置之死地而后生、欲擒故纵” 价钱杀不下来,索性不买了,调头就走,以此迫使对方让步。 3.第三招是“连番轰炸、咬定不放” 即考验耐力,不断唇枪舌剑磨价钱,今天不成,明天再来,谁能坚持到最后,谁就是胜利者。 4.第四招是“鸡蛋里面挑骨头、百般挑剔” 即把产品数落一番,指出很多缺点,毛病一箩筐,以此挫低卖方士气,也许可以达到杀价目的。 5.第五招是“装可怜、博人同情” 例如,逛珠宝店时,可以这样说:“这东西我十分满意,可惜我的钱不够,买不起。”只要老板心软,价钱就好谈了。 6.第六招是“利诱” 即循循善诱,希望其算便宜点,保证给其介绍大客户,予以利诱,使其立场软化,降低价格。 |