谈谈国际采购

提到国际采购，当然首先要弄清为什么要进行国际采购？也就是国际采购的动因：1、本国买不到的产品和原料 2、国外产品的特征和技术水平超过本国国内产品 3、国内生产能力不能满足国内需求 4、战略手段：如国内某商品处于垄断，进行国际采购能打破这种垄断 5、许多变量造成国际采购：如更优惠的汇率、低价的劳动力或较高的生产力，这样国外商品价格更具有竞争力 6、国际采购可能与国外企业和政府的一种互惠贸易或政治贸易。07年法国总体萨科奇与中国签订的订单就能说明 国际采购往往比国内采购容易出现问题，主要还是国际采购会遇到种种问题： 一、汇率问题 汇率是指一国货币与另一国货币的兑换比率。汇率很重要，它决定了本国货物在国外的销售价格和国外货物在本国的销售价格，由于汇率是时刻波动的，采购人员往往不能肯定应为进口货物支付多少本国货币。所以币值稳定和坚挺的货币会作为首选货币，期货保值通常也运用到采购当中。 二、国际贸易术语 国际采购的危险在于不知道最终的交换成本。 供应商的基本价格中的成本因素一般有：海运费、保险、运输（至启运港和离开船籍港的费用）、搬运费、关税（在适用的时候）、代理费 如FOB（离岸价）仍需采购方支付保险费、离开启运港的运费、关税、代理费和启运港的搬运费。这些比基本报价增加了很多。所以要充分了解如Incoterms2000当中的相关贸易术语 三、进口程序，贸易管理和付款方式 加强货币管理降低风险，采购人员避免风险的主要方法有： 1、说服供应商接受用本国货币付款，这样就可以不管汇率的变化。 2、利用第三种货币，采用不容易贬值的，汇率坚挺的货币。 3、购买和持有货币并用它付款，在签订合同时购买外币，作为付款。 4、期货采购：和商品市场期货采购差不多，以签订合同时的价格购买一定数量的外币并在约定时间交付给卖方 5、期货保值：和商品期货保值相似 6、定期定额法、数量调整法。这两种方法都假设采购方的采购方式有很大的自由度，世纪中并非总是如此 国际采购付款方式一般来说是采用信用证， 国际采购中还有很多问题：文化差异、伦理、语言、交流问题、法律差异、时间范围、规格 时间关系，不再一一述说，希望对各位有所帮助