采购谈判中如何使用“挤压法”

“挤压法”――你的条件还不够好！ 挤压法的反制法“到底要多好呢？” 在说出“你的条件不够好”后，就闭嘴不说话，买方可能会让步――缄默成交法 在得知对方的建议或回应后，利用“挤压法”，并说“很抱歉，你的条件还不够好！”，然后闭嘴 议价时，别掉入百分比的陷井，金额才是关键 当你在和买方交手时，如果价格已让你的经理满意，但你希望能再努力一下，更上一层楼，你的收入就不再是每小时五十元，而是每分钟五十元 谈判而来的金额等于净利，而不是毛利 当买方祭出“挤压法”时反制的技巧：“要多好才算好？”，你要让买方动弹不了，除非对方提出特定的回应，否则不要轻易打折扣 使用“挤压法”时注意的重点： 1. 在得知对方的回应或建议后，立刻说：“你的条件不够好！” 2. 如果对方使用“挤压法”，立刻回答：“要多好，才算好？”这样会迫使对方的态度更为明确 3. 专注于议价的金额，不要被营业毛利所干扰，不要再想百分比了 4. 谈判而来的金额就是净利，别忘记，你每小时的报酬是多少 5. 优势谈判是最快的赚钱技巧