浅析四种采购策略

经过二十多年的发展，中国已经成为一个制造业大国。但大量的研究表明，中国制造业的竞争优势，主要不是来自于其产品的独特性，而是来自于其产品的低廉价格。作为企业降低成本，保持价格竞争力的途径，采购创新的重要性是显而易见的。 以下几种采购策略是我在收集、整理采购知识中得出的几点，尽供大家阅读参考。 1．影响性较小的采购（Low-Impact Purchase） 影响性较小的采购部分，其金额虽然不高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售价格比较，是属于公平合理的价格，采购人员切记，勿让花费在价格分析上的成本高于采购的实际金额。 　　[策略]：采用快速、低成本的价格分析(Price Analysis)方法。 　　(1) 比较分析各供应商报价。 　　(2) 比较目录或市场价格。 　　(3) 比较过去的采购价格记录。 　　(4) 比较类似产品采购的价格。 　　2．杠杆采购（Leverage Purchase） 杠杆采购指的是长期持续性的随机采购，但却不愿意与供应商维持比较密切的合作关系，这可能是对价格的波动特别敏感，或是产品上市的寿命非常短所导致，使得采购不得不随时寻找价格最低的供应商以兹因应。因此，采购人员需要花费较多时间来进行价格上的分析。 　　[策略]：采用价格分析并以成本分析为辅助工具。 　　(1) 价值分析(Value Analysis)。 　　(2) 分析供应商提供的成本结构。 　　(3) 进行成本估算(Cost Estimates)。 　　(4) 计算整体拥有成本（TCO）。 　　3．重要计划的采购（Critical Purchase） 重要计划的采购包括一次性，或非经常性的花费，通常其采购金额都相当大，如主要机器设备、资讯系统、或厂房设施等。 　　[策略]：采用成本分析为主要方法。 　　计算整体拥有成本 　　分析整个供应链的成本结构。 　　如果重要计划的采购案一旦变成重复性的例行采购，则必须考虑使用策略性采购中所提的方法。 4．策略性采购（Strategic Purchase） 策略性采购代表非常重要的持续性采购案，采购人员较希望与供应商建立长期，或许联盟性质的关系。公司应该花较多时间在成本与价格分析上，这是因为所收到的效益会比较大。 　　[策略]：采用成本分析为主要方法。 　　(1) 分析供应商移伴的详细成本资料（Open books），并找出可能改善的部分。 　　(2) 计算整体拥有成本（TCO）。 　　(3) 分析整个供应链的成本结构。 　　(4) 使用目标成本法（Target Costing）。 　　(5) 让采购或/及供应商早期参与新产品开发（EPI/ESI）。