采购成本的降低问题

降低采购成本方法已经说了很多了，笔者就经常看到论坛中有很多关于降低采购成本的帖子。从宏观上可能会有很多降低成本的方法，比如战略采购、运用金融期货、财务杠杆等等。但是对我们这些有明确采购任务的采购人员来说有什么用？结论是没有用！ 我每天看一些采购成本的文章，再结合这几年来的采购经验，我得出结论：采购成本节省没什么好方法。万变不离其宗，这个“宗”就是谈判。只有降价才是硬道理！而且，从另一个角度上去想，不管你采取什么方法，最终的落脚点都在谈判上。所以“谈判”对采购成本的节省起到了至关重要的作用。 我每天看一些采购成本的文章，再结合这几年来的采购经验，我得出结论：采购成本节省没什么好方法。万变不离其宗，这个“宗”就是谈判。只有降价才是硬道理！而且，从另一个角度上去想，不管你采取什么方法，最终的落脚点都在谈判上。所以“谈判”对采购成本的节省起到了至关重要的作用。 谈判有什么好办法？我的结论也是没什么好办法。所有的花招都不好使，只有两点最重要：扩大供应商范围，增强供应商之间的竞争。 扩大供应商范围一方面可以选到更多优秀的供应商，同时也为促使他们彼此之间竞争提供了基础。相信所有采购都有货比3家的经验，货比三五家一般都可以了解产品供应商和产品的优劣。但是你有没有想过货比三五十家，甚至百家的结果呢？也许你认为这怎么可能！我的结论是完全可能。不过暂且放在一旁。 增强供应商之间竞争才是真正的所谓杀手锏。在选到了好的供应商之后就是谈价格了。你是怎么谈的请告诉我。先问A，这批货多少钱，A说多少钱。然后你去问 B，“我已经寻过价了，你可以再便宜一点”B说我已经很低了，只能降0.5%。然后你再去问C“A,B出了这个数你能不能再便宜点” C说“我不能再低了，你要给我活路啊大哥”，结果他还是降了，于是中标（但是A有可能出比其更低的价格），或者C邀AB“出来聊聊”，。。。。这样做的结果是什么？ 1、 累。不停的问，有的甚至还要出差。耗费大量人力物力。 2、 谈判过程中竞争的压力靠买方转达，卖主间并无直接竞争，难以形成有效的降价压力； 3、 卖方的定价心理是“在低价中标的同时争取价格最高”，在只有一次出价机会的投标过程中必然导致侥幸取胜的行为，从而使降价空间缩小。 4、 容易产生卖方价格同盟、买卖双方人为的权力或利益干扰等因素，使降价空间缩小。 5、 买方无法有效的分析供应商的成本区间，竞争远不彻底； 那么如何处理这些情况？ 我的建议是运用网上竞价的方式。什么是网上竞价？网上竞价是一种高效的采购谈判工具，基于拍卖的原理。说起拍卖大家都不陌生，如艺术品的拍卖是固定标的（艺术品），邀请买家并促使买家相互竞争，达到卖出高价的结果。电子竞价根拍卖原理类似，只是在网上进行，且方向相反，标的为订货合同。同拍卖相比，他的出价方向是由高向低：100万、99万、98万。。。并且可以重复报价，直至没有供应商出价为止。 电子竞价实施过程中，供应商只能看到当前最低的价格，和自己的名次。他们不知道系统中有几家在报价，更不知道其他供应商是谁，只知道如果他想拿到单的话必须把价格降到当前最低价以下。在这样的规则之下有以下突出优势。 1、 5家竞价跟100家竞没什么区别，所以可以有更多的供应商参与。 2、 压力直接传递，供应桑会掂量自己的成本报价，大大提升了谈判效率。 3、 整个竞价在网上完成，节省大量人物力。 4、 供应商之间信息不对称，这就排除了他们彼此串标的可能性。 5、 可多次报价，充分竞争。 也许你会说，这样竞下来价格会低，但是太低了供应商供货肯定出问题。这里需要说明的是，网上报价只是一个谈判工具，可以帮你把价格压下来，而不是说报价最低就一定能拿到合同，我可以观察报价走势图，通过分析报价频次、降价幅度了解供应商的成本区间，甚至是供应商的报价心理。这样你就知道在哪个价位同供应商签约比较合适了。