[分享]供应商管理：脚踏两只船,还是一棵树上吊死？

一项物品，应该选择两家供应商还是选择一家？
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这本质上是“供应来源”的问题。常见的策略有这三种：第一种是Sole Source，即唯一来源。市场上只有一家供应商，我们想选也没得选。第二种是SingleSource，即单一来源，市场上有多家可以供货，但我们只选一家。第三种是MultipleSource，多个来源，即AB角。wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

唯一来源是无奈之举，不是我们主动选择的。那么单一来源和多个来源之间，怎么取舍呢？可以参考以下建议：wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

选择单一来源(Single Source)：wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

1.基于过去成功经验与某个供应商签订长期合同wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

2.供应商质量服务等非常出色，无需考虑其它wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

3.订单太小wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

4.集中购买可获得折扣或优惠wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

5.供应商会更积极主动wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

6.涉及模具等，备货过程长或备货昂贵wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

7.容易安排交付wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

8.使用准时化生产、无库存购买、系统合同或EDI时wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

9.达成和供应商的高效关系需要可观资源和时间，因此数量越少越好wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

10.单一供应源是建立合作关系的前提wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

选择多个来源(Multiple Source)wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

1.传统习惯wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

2.造成竞争态势wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

3.开发备份，避免意外，确保供应wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

4.采购方具备协调管理多供应源能力wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

5.避免供应商依赖采购商wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

6.充分利用供应商未用生产能力，以获得更大柔性wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

7.战略原因，如军事、保证供应等需要多供应源wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

8.政策要求使用多供应源wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

9.没有足够能力满足采购方现有或未来需求wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

10.潜在新供应商在进行订货测试，需保证现供应源供货wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

如果使用AB角供应商，还存在一个采购量的问题。有的公司说，我们先选好两个供应商，但平时所有的采购量都给A，不到万不得已不用B。但问题是，你总是用A，不用B，结果B从来没有准备过。等你哪天万不得已了，B现抓也来不及。所以平时总该有一定的采购量给B。就像话剧演员也有AB角，那个B角偶尔也要登场去演。那么给B多大比例合理？这个不能一概而论。我们来看一个更实际问题：如果我们原先主要采购A公司的产品，过了段时间B公司的产品质量超过了A公司，且价格更低，该怎么办？选A还是选B？如果选B，那和A的关系也就完了。到以后如果又有C超过B，还要不要新建立的关系？wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

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解决方案：wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

实行AB角制，供应由AB两家供应商来完成。B的产品质量好、价格低，多买一些，A的产品少买一些。wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

但要让A体会到选择的标准。在交货期满足的情况下，订货量应满足下列公式：  wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

订货量＝（质量/价格）×关系wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

即：采购量与供应产品质量成正比，与产品价格成反比，关系要素通常都视为1（不合格供应商视为0）。这样，只要采购方做到公开、公平、公正，则会使A供应商心服口服，从而更注重提升品质，改善管理，努力在竞争中做得更好。wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

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这里还隐含着一个问题，很多公司做Sourcing，寻找供应商的是采购部门，但具体下订单的是另一个部门。结果采购心里的想法，到了操作层面就不一样了。所以采购部门要定出一个明确的策略来，是六四开，还是三七开，并清晰地传递到操作部门，让操作部门去执行。wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

文章来源caigou365wiG七二检测-工程检测,教程,报告,记录,程序,考试,标准,招聘,求职等

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