[湖北]中高档商业住宅项目营销策划方案

时间: 2020-08-02 10:51 阅读: 次大中小

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资料目录

【第一章】城市经济形势分析 5
1、城市整体概况 5
2、城市经济增长状况 5
2.1国民经济保持稳步增长势头 5
3、居民购买力分析 7
3.1 人均可支配收入大幅提高 7
3.2 居民储蓄余额显著增加 7
3.3 居民居住环境逐步改善 8
4、城市经济发展前景对本项目的影响 8
5、小结 8
【第二章】区域房地产市场现状与发展趋势 9
1、居民住房概况 9
2、城市房地产市场发展现状 9
2.1 城市部分在售（含规划建设）住宅物业供给一览表 9
2.2 城市部分在售住宅物业现状分析 11
2.3 城市各类档次住宅物业综合素质分析 12
3、消费者购房倾向及造成这一倾向的原因分析 12
3.1 地段倾向 12
3.2 户型倾向 13
4、城市房地产市场发展趋势分析 13
5、城市房地产市场对本项目的影响简述 14
【第三章】项目环境分析 15
1、项目地块现状 15
2、项目周边环境与配套 15
3、项目周边重点规划 15
4、项目SWOT分析 16
【第四章】项目定位 17
1、项目市场定位 17
2、项目形象定位 17
3、项目产品定位 18
4、目标客户定位 18
5、价格定位 19
5.1 价格定位原则 19
5.2 价格的比较因素 19
5.3 价格建议 20
5.4 销售收入预测 20
【第五章】项目总体营销思路 21
1、营造竞争优势的四大主线 21
2、创造和培育潜在市场 22
3、各阶段营销思路 23
【第六章】项目价格定价策略 25
1、竞争定价策略 25
2、本楼盘定价模拟 26
3、付款方式 26
4、销售控制表 26
【第七章】项目营销推广策略及预算 27
1、广告推广分期 27
2、媒体组合 27
3、媒体广告发布计划 28
3.1 第一阶段：内部认购及准现房发售期 28
3.2 第二阶段：现房强势促销期 29
3.3 第三阶段：尾盘促销期 29
4、营销推广预算 30
【第八章】公关促销策略 31
1、针对业主 31
2、针对媒体记者 31
3、户外活动 31
【第九章】工作时间表 32
【第十章】营销策略的实施监控 33
1、营销策略的实施 33
2、营销策略的监控 33
3、应对策略 33
【第十一章】价格策略 34
1、总体价格策略思路 34
2、各开发期价格策略思路 34
3、在定价中应避免以下情况 35
【第十二章】推广过程中的风险预测及其对策 35
【第十三章】品牌形象策划 36
1、树立品牌形象的目的 36
2、树立品牌形象的四个核心 36
3、品牌形象价值的检验 37
4、品牌形象的树立及延续 37
附：2010年——2011年营销节点及前期筹备工作表 38
附：视觉设计展示 46

内容简介

【第二章】区域房地产市场现状与发展趋势
　　1、居民住房概况
　　洪湖市城市居民人均拥有住房面积一般，但增幅较大，主要原因是洪湖市房地产开发刚刚起步，而近几年城市居民人均可支配收入大福提高，人们对住房的需求不断增强，以二次置业需求尤为旺盛，消费潜力较大，这些都为房地产发展提供了充足的消费群体和支撑。
　　2、洪湖市房地产市场发展现状
　　……
　　影响住宅物业销售状况因素分析
　　1、洪湖市民对中高价位敏感度很大，高价位楼盘销售旺盛。
　　2、从洪湖市民热衷于对中心区商业门面的投资可以看出，部分能消化高价位楼盘的客户对住宅升值潜力认识度较高。
　　3、影响住宅物业销售状况的因素还有项目工程进度，大多数楼盘在主体完工时销售均转好，归根结底则是客户对项目及其开发企业的信任，这一方面将在“品牌形象策略”中作详细阐述。
　　4、除价格、工程进度影响项目销售外，还有地段、交通、教育设施、娱乐及商业设施等配套。
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　　【第十章】营销策略的实施监控
　　1）营销策略的实施
　　1、总体营销策略须经多方共同讲座决定，策略一经确认，需尽量保证其按计划实施，不轻易做调整。
　　2、营销策略具体实施的每一步工作都需保证高效率、高品质的完成。
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　　PDF格式，60页，编制于2010年。

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