地产集团编制圈层营销的实施与组织培训课件
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资料目录
- 一、圈层营销的实施策略
- 二、不同营销阶段的圈层营销思路
- 三、圈层营销的核心战术
- 四、圈层营销的活动案例
内容简介
“圈层”是对于特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层,也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。从“物以类聚,人以群分”的角度来说,圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人,在互相联系中形成的一个小圈子。这个小圈子的人在更多的交流中,互相影响,互相融合,形成更多癿共同特性。
“圈层营销”,就是针对这样的小圈子,进行点对点的营销,也可以叫做精准营销。
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策略、数据是营销人每天开展工作的行为准绳,是大小会议重点讨论的内容。作为区域、项目营销团队的负责人,必须养成每天阅读数据的习惯,在所有的数据、策略打法之间搭建起一个桥梁。
因此,有效的圈层营销必先制定有效的圈层策略。
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1、产品性分析
1.1 产品类型分析
根据既定的项目定位、规划产品及市场同类产品品质、供应量、竞争对手品牌等因素,确定主力产品在市场中所处地位。
1.2 主力客群定位
通过对产品的货量及配套等情况进行分析,得出项目的目标圈层客户群。
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PDF格式,89页,编制于2012年。