靠索赔赚钱？

在“僧多粥少”的建设市场，大部分施工单位正处于尴尬的境地，面对甲方，他们从来不敢提及“索赔”二字，但终究还是有一些人敢于破题 “20多年里，在建筑行业吃了那么多亏，让我有了风险意识，没这个意识就老‘学雷锋’了。久病自然成医。”某施工企业的王经理对《建造师》说。 他所说的“风险意识”，精彩地体现在2004年他担任项目经理的北京海淀区少年宫工程上。由于工地周围紧挨着居民楼，而且可以清楚看到地上管线的走向，于是他给业主打了4次报告，要求业主给出工地的地下管线图，但是报告一次次地被退回。无奈之下他要求业主划定开挖范围。 两个工程师真的背着白灰袋来划线，圈定一个圈之后，工人一凿子下去，煤气管道被凿坏了。这早在王经理预料之中，而他也在报告中要求业主写明了“原件已收”，自己保留着复印件，划线的时候他也拍了照片作证据。 出事后，业主只好赔偿王经理两天的工期损失。“这就是斗智斗勇的过程，做工程有意思就有意思在这儿。”王经理端着茶杯，笑呵呵地说。 王经理的“风险意识”直接导致了向业主的成功索赔。但是像他这样的项目经理在今天仍属少数。2003年北京某工程的业主将原定360多天的工期突然改为 190天，为了赶工期，承包商申请使用商品混凝土，业主口头同意。事后，当承包商向业主要求赔偿差价损失时，业主却不认账，导致承包商损失3000余万元，由于缺乏书面证据，承包商最终也没有得到应有的补偿。 由于轻信业主的口头承诺而导致自己损失巨大的案例，相信每一个项目经理都能够如数家珍。 教训已经很多。这其中当然有业主受法律约束相对较少、而在一定程度上导致了建筑市场的混乱和迷茫的原因。但是与其不断在客观原因上纠缠，不如从自身出发主动解决问题。