[分享]拓宽海外市场，打破壁垒刻不容缓

随着中国"走出去"战略的提出，我国建筑企业面临着国际竞争及"绿色壁垒"（绿色壁垒是指在国际贸易领域，一些发达国家凭借其科技优势，以保护环境和人类健康为目的，通过立法，制订繁杂的环保公约等对国外商品进行的准入限制），如何拓宽海外市场成为重要问题之一。

大环境　　

数据显示，超过45％的中国领军企业将创新作为海外拓展计划的首要战略，超过80％受访中国企业希望通过商业模式创新，满足海外当地消费者需求。

目前，领先的中国全球化企业已不再单纯地以进入海外市场以及获得海外资源为目标，而是注重将创新从产品与技术延伸至服务、商业模式等全方位海外运营领域，进而保持企业在国际市场上可持续的竞争优势。

完整的外派国际化展业经营人才管理体系要达到三个目标，一是“派得出”，包括如何进行海外劳动力布局，如何建立有效的国际化人才储配体系等；第二是“用得好”，包括总部如何进行管控，如何培养和发展外派国际化人才；第三是“回得来”，也就是为外派人员制订归国策略，并有效地延展和运用他们在海外工作的阅历和经验。与此同时，总部人力资源的支持和沟通也是外派成功与否的重要因素。

建筑企业作为劳动力密集型企业以上三点尤为重要，在减少纠纷及内耗中十分重要。

巴黎HEC商学院领导力教授Brian To发现，中国企业家的领导风格以发号施令型居多，能够给出清晰的目标，推动员工去完成。由于文化的巨大差异，海外并购来的企业的管理给中国企业家带来巨大挑战，有的案例甚至可以说是噩梦。

面对不同的文化，让步是必然的。作为立志扎根海外市场的中国企业，需要让外籍员工有归属感，让他们深入了解公司的产品和销售策略，让他们感觉是企业的一员，而不是圈外人。而这些则是我国建筑市场步入成熟期的跨国公司必须努力做的。

近年来，国际上针对我国企业的知识产权纠纷日益增多，由此造成我国企业直接和间接损失巨大，但很多企业却对此束手无策。

目前我国企业（不仅是建企）涉外专利纠纷主要有如下几个特点：（1）规模越来越大，外国企业或组织索要的专利费、赔偿费更多；（2）范围越来越广，从打火机、拉链等传统产业到生物制药、芯片等高科技产业，纠纷涉及的产业和部门更多；（3）频率越来越高，涉及到337调查的企业更多；（4）手段越来越隐蔽，专利往往隐藏在标准和技术壁垒之后发挥作用；（5）外国企业往往结成利益联盟，对我国整个行业或主导企业提起专利诉讼，对我国相关产业的发展造成越来越大的影响，甚至对某些企业的经济安全直接构成了威胁。

如何应对？　　

（一）建立完善的工程信息网络，加强市场分析，利用自身价格竞争优势和施工速度快的特点提高中标率，并依靠主管部门大的政策和企业自身信誉，做好新市场开拓和既有市场挖潜工作，拓展对外承包工程方式和领域。

（二）与银行等金融机构联合，采取积极的财务策略和灵活的费用支付方式，提高融资能力和资本运作能力。并加强对外派工程技术人员的生命安全和财产的保护，制订应急预案，建立有效的风险防范和预警机制。

（三）深入了解工程当地市场的惯例和法律法规，紧紧依靠中国使馆和经商处化解矛盾，提高援外施工效率。企业还可在充分了解了当地劳工、材料、设备等的供应情况和价格水平的基础上，利用了项目上的人力、物力优势，分别在完成援建项目的同时，延伸承接了一些了小型工程项目，增加企业收益。

（四）通过招聘、培训和到海外工程施工，锻炼队伍，积累经验，提升项目部在外域独立施工能力，熟悉不同国度的施工要求，培养具有较好外语水平并熟悉工程技术、商务合同和金融法律的管理人才。同时，企业通过培训和实践，培养了一批能适应国际工程的技术工人，保障了公司“走出去”战略的成功实施。

（五）坚持管理先行。企业制订适应海外工程施工的管理制度，可加强计划导向、跟踪检查、结果考核等管理措施，提高对工程管理的能力，以适应国际竞争的需要。

今天，我国建筑企业渐渐从本土市场中阔步踏出。然而，在雄心背后，还需用清醒的头脑把控方向，方可找准航向，乘风破浪。

 

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