内行看门道，外行看热闹，选门要有道，发展才有方
内行看门道，外行看热闹，选门要有道，发展才有方 ——对话三禾春门业董事长何国彬先生
三禾春门业何国彬董事长 虽说是冬日，空气里却依然飘着，带着些许暖意的微风。在这样的日子里，小编我怀着无比激动的心情采访了成都三禾春门业的董事长何国彬先生。何总的工厂坐落在成都双流县永乐工业园区，宽阔的厂区，干净的办公环境，一切都让人觉得格外舒畅。作为我们百安居 网上商 城门业方面的专业指导顾问，何总分享起心得来那真是头头是道，让我这个门外汉也学到了不少。下面，我将我和何总的对话分享给大家，希望你们也能从中受益匪浅！ 企业拓展，逐渐多元化发展 百安居 网：你好，何总，第一次来到你们厂区，感觉你们厂的规模那是相当的大。你能具体为我们介绍一下你们公司的发展现状么？ 何总：好的。我们公司成立于2006年，如今已经翻过了5个年头。从当初的一门、一锁，到如今，已发展成了一个在全国各地都有经 销 商的中大型企业。特别在西南片区，我们的名号那是响当当的。成都2000家左右做门的企业，我们算得上是前100家了。提起我们三禾春门业，谁不竖大拇指啊。在成都双流，就你现在呆的地儿，我们有15000平方米的工业园，主要生产各类主体室内套装门。在德阳吉庆工业园区，我们也有50亩地的第二生产园区，于2012年8月就会修建完。工届时，公司将会为经 销 商提供更优质的产品和服务，加大力度扶持经 销 商做好市场！在温州，有我们三禾春的五金生产基地。很多厂家都在那里拿货。现在的我们，是一个集PVC免漆工业门、高分子环保套装门、强化门、复合烤漆门、实色门、实木门、原木门、五金锁具与一体的综合企业。行业规模和实力也在一天天的飞速增长中！ 百安居 网：能具体介绍一下门的分类和优缺点么？ 何总： 哈哈。给你讲得太专业了你也不太懂。简单说一下，像PVC门、高分子们、强化门都是免漆的。复合门、实木门、原木门都是需要刷漆的。PVC门很美观实惠，设计很多样化，也非常的防水，在商场、医院、家用等方面用途都很广泛了。高分子门是很环保的。强化门的花色很多，视觉效果很好。而且所谓强化，意味着和强化地板一样，是很耐磨的，也很容易清洗。复合烤漆门也叫实木复合烤漆门。材质就天然了不少，手感也华贵了起来。当然，因为原材料的关系，这种门也是很容易变形的。实木门就更天然了，很隔音，花纹雕刻的也很精美，当然啦，价格就贵了一些。原木门是实木门系列的高端了，适合高收入的人群，注重一种本色的回归和奢华啦。五金门锁那些就更多种类了。选择适合的门，就相应的配合适的套装。现在每个系列的门家装都在用，最便宜的PVC门几百块一扇就买着了，最贵的原木门，那可就要上万了。总之，门的选择是非常多样性的，所以我们三禾春也做了多元化的产品，满足市场需要。 制胜良方 不断创新与完美售后 百安居 网：何总你发展的这么快，作为门业顾问，你给这些门业的企业又有什么样的建议呢？ 何总：我觉得呢，企业是需要一步步发展的。第一，企业要真真心心做门，不能偷工减料、图便宜，这样的企业，赚的了一次钱，却难以发展。第二，在用心做好门，打好各种销 售渠道后，企业一定要争取更大规模的发展，做到生产规模化，专业化。简单点就说企业要争取做大，做大了无论在原材料方面还是生产施工方便，成本都会降低，这点是小企业无法匹敌的，必然会给企业带来更丰厚的利润。消费者也可以买到更实惠和做工材料都更值得信赖的门。第三，当然一个企业的发展，是离不开创新的，售后也是一个制胜的王道。 百安居 网：照何总这么说，三禾春门业的不断发展，创新也是离不开的，是如何创新的呢？售后又是如何让顾客满意的呢？ 何总：不是我自夸，三禾春在这两点上做的还是不错的。首先在创新发展发面，我们先由单一的门，慢慢地做到了多元化集合的门类。这算是一种对企业自身要求做大做强的发展吧。现在，在强化门的方面，我们和别人合资，引进了更多精美的模子，让门的纹路更精美活跃了起来，更符合时尚的审美品位，也非常的灵动。这一举动，让我们门的销量再一次的变大，给企业的发展又铺垫了一条平坦的轨道。当然，我们也没有停滞不前啊，像这次加入你们百安居 网上商 城100anju，就算是又一次的创新吧！ 在售后方面，你知道的，门在路途中，难免有损坏的情况，这不是厂家的错，更不是消费者的错，是运输出了问题。现在的我们，如果发现这种情况，消费者只要拍个照传给我们，我们立马给他们先做门。至于运输发货回来，和赔偿的问题，都退一步再说。这样大大地减少了消费者被耽误的时间，让消费者能更快的用上门。安装方面也是，消费者若是哪里不满意，提出了合理的要求，我们售后都会尽量满足他，直到安上了一扇他十分满意的门！我们深知，没有消费者，没有好的售后服务，一切发展都是空谈。由于这些举措，让更多的消费者都十分的信赖我们，我们的生意也越做越大。
三禾春门业何国彬董事长 双管齐下，弥补销 售空白 百安居 网：刚刚何总也提到了，选择我们网上商 城，小编我很想问一句，为什么会选择我们这个平台呢？ 何总：这也算是时机成熟又加上机缘巧合吧。 一方面，原来九正建材网一直要我进驻我都拒绝了。第一我是觉得当时自己的产品还不成熟，不够全面，第二他们不能直接买卖，只是单纯的广告形式，对我来说用处并不大。而你们不一样，你们是一个交易平台。消费者可以直接从网上就买走我们公司的门，也就是说，你们相当于充当了我公司销 售的这一环节。在传统销 售方面，我们公司是面对经 销 商，让他们代理的，算是做批发。而你们，就相当于弥补了我零售的这一空白，我觉得相当的好。并且你们有实体的展厅，网站规模也十分强大，让消费者不仅可以从网上看到物品，更能在线下也能实实在在的看到物品，再决定要不要买，这样我觉得消费者会更放心的选择，产品销量必然会大大地提升。 另一方面，11.11光棍节那天，我看到淘宝商 城上的东西，疯卖了50个亿，让我觉得很是怦然心动，我相信网络也会成为未来购物的主流，所以，我要选择一个专业的平台推广我的产品。现在我愿意充当百安居 网上商 城的先驱，有风险，有投入，才会获得回报，我相信我的选择！ 危机与机会并存，逆境中更要注重创新 百安居 网：何总真是有发展眼光啊！像何总你也知道，在顺境中发展企业很容易，在逆境中却十分困难。国家出台限购令以来，你的企业是否也受到了影响，也经历了寒冬呢？你作为门业顾问，能否给企业指导一下怎样在逆境中更好的生存下来呢？ 何总：嘿，你别说。限购令不仅没让我的企业滞后，反而上企业走上了新的平台。是这样的。在限购令下达期间，我花了血本，专门剥离出了一片场来大量地生产实木门。因为实木门就如同衣服里的黑白色调一样，永远是门的主调。这一举动，也算是一种创新吧。实木门很受消费者欢迎，我们做的实木门也非常多样精美，就这样，反而为企业打开了一片市场，并且把企业送到了中高端的平台上。我相信这是我们的一个正确决定，当然，也少不了一些幸运的成分。不是每个企业都有这样的好运气的。所以，在逆境中，我觉得如果你能做出一个对的创新举动，那你就要勇敢实施下去，这样企业说不定就能柳暗花明又一村。如果不能，就老实本分的做门，在保证质量的基础上尽可能的缩减成本，用这样的方法来度过寒冬！ 选择合适的，信赖专业的 百安居 网：那作为顾问，对于消费者购买门方面有什么样的建议呢？ 何总：给消费者的建议很简单了。第一就是选择合适的。一种合适是看风格。自己的家的风格是怎样的，就选择与之相配的。自己看着也觉得顺眼舒服的。另一种合适是看价格。自己预留的钱多，可以选择实木系列的。预留的钱少就可以选择PVC等系列的。 第二个建议呢，选门还是要选择品牌的。现在生产门的企业真的很多，有些就是些小作坊。这样的小工厂就2、3个人。卖了你的门跑了还说不定呢，这样的门，能有质量保证么？所以，选门还是要选择有品牌的。就像我们，进原材料都是一个车厢皮那样的运输过来，在成本方面自然也比小作坊小企业便宜了很多，工人做的门也是很专业的，售后就更有保证了。一条龙的服务，一定会让你用上称心如意的门。 未来发展，坚持走多元化道路，与百安居 网，消费者共同创造三赢局面 百安居 网：问了那么多，对于门业的企业发展和选门等方面都有了一些了解。最后想问下何总，对于未来的企业发展有什么规划呢？ 何总：我们三禾春企业是坚持走多元化道路的，各种门一定会更加完善的。多元化的门，多种价格的定位，可以满足各种消费层次的消费者，这就是我们企业的发展规划，当然，同时一定会坚持走创新和售后并重的道路的，让企业不断创新，迈出新的步伐，做门业的领头者！话不用多说，就看我们的成绩吧！ 百安居 网：那何总对百安居 网上商 城和你们合作的期许呢？ 何总：那是非常看好我们的合作，看好这个平台的！你们的平台在慢慢扩大中，各种宣传投入也会使得消费者更加了解你们，在百安居 网上买到更好更实惠的家居建材。我们企业在你们 网上设立了门店，让消费者可以有更多的渠道购买我们的门和五金，价格又是相当的公道，我很期待百安居 网上商 城带给我惊喜！期待我们达成三方共赢的局面！ 百安居 网：谢谢何总，相信我们一定会的。也祝你的企业越做越好，蒸蒸日上！作为我们网 上商 城的门类专业顾问，我们也很期待你为我们做出更多的关于门的讲解和选择指导！ 何总：哈哈，那是必须的！我会尽力而为！ |
