第一部分:案场管理篇
[分享]房地产销售经理必备-销售现场管理12条
①销售区域现场管理
②已入住区域环境管理
已入住的区域,物业公司管理要求与我部要求有较大落差,解决方法:
保证在售部分的状态
•已交付的部分按在售标准对物业公司进行要求•安排人员每天巡查,及时反馈不足,并督促改善
③施工现场环境管理
▲销售通道,区分销售区域及施工区域,确保互不交叉。
④非展会气氛的制造
⑤展会期间气氛的带动
二、销售人员的培训与管理篇
①对销售同事工作安排:
②销售人员的培训技巧:
③促销、折扣的管理:
制定统一促销口径,组成方式要清晰明确,方便销售人员与客户解释
④展会布置:
大型看房团的接待:
三、各部门间的协调与沟通篇
①与物业公司的沟通::
②与工程部的沟通::
现场时花布置,重点注重颜色搭配,整体视觉的整洁。
现场盆栽时花布置,郊区大盘更适合选择颜色缤纷的种类,这样能使客户更有视觉聚焦点。
③交楼问题沟通::
四、合作公司及媒体的沟通
①与媒体的沟通::
②与活动公司的沟通::
展销会期间,经常有暖场或主题活动举行,在现场把控活动效果及促销气氛可注意以下几点:
☀本期销售现场管理汇报完毕,欢迎指正......
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