成功采购谈判者必须具备的14要素

采购人员的一个关键能力是谈判能力,采购员必需学会谈判技术. 从概念上把谈判看做是一个三阶段的过程，第一阶段是准备阶段，在分析信息的时候，要设定目标，制定战略。 第二是会议阶段，是讨论、进一步收集并分析信息、在各方之间达成一致的过程。最后阶段是实施各组织的内部或之间在先前阶段中达成的一致协议。 总的来说，谈判是一个复杂的、吸引人的话题，因为它涉及到人、包括很多的变量。通常成功的谈判者具备以下要素： 1.能充公地计划 2.能应付压力 3.能集中精力地聆听 4.很好地理解别人 5.很好地观察 6.能够处理对峙 7.有很强的商业判断力 8.避免极端 9.是具有创造性的思考者 10.要对曾经建立起来的条款承担义务 11.擅长处理风险 12.擅长提问 13.拥有更高的抱负 14.能有效地运用时间