采购谈判中的提问技巧

要用提问摸清对方的真实需要、掌握对方心理状态、表达自己的意见观点。 1、提问的方式：①封闭式提问； ②开放式提问；③婉转式提问；④澄清式提问；⑤探索式提问；⑥借助式提问；⑦强迫选择式提问；⑧引导式提问；⑨协商式提问。 2、提问的时机：①在对方发言完毕时提问；②在对方发言停顿、间歇时提问；③在自己发言前后提问；①在议程规定的辩论时间提问。 3、提问的其他注意事项：注意提问速度；注意对方心境；提问后给对方足够的答复时间； 提问时应尽量保持问题的连续性