采购谈判前的注意及原则

 准备谈判：项目采购谈判前一定要集中精力做好以下准备工作： (1)确定可能的货源。 (2)分析供应商的地位。 (3)分析供应商的财务状况。 (4)分析供应商的供应计划。 (5)组织谈判团队。 (6)对工作报告有一个清楚的了解。 (7)确定采购谈判的目标。 (8)准备备选的行动方案。 (9)了解谈判人员的权限。 (10)提供充分的会议设施。 (11)事先确定会议室。 2．基本观念：项目采购部门要做好谈判工作，在谈判开始前要树立以下基本观念： (1)做好妥协的准备。 (2)你可能不得不透露出你的位置。 (3)不能低估供应商，不能放松警惕。 (4)要把握时机。 (5)不要在酒桌上谈判。 (6)保持理性，做事不要太过分。 (7)无论你出价高低如何，供应商总是希望得到更多的利益；谈判人员的紧张会给供应商留下软弱的印象。