即学即用采购议价技巧
| 采购员在采购过程中，难免会遇到一些刁难的供应商，在这种情况下， 采购员万不可横冲直闯，掌握一定的议价技巧，会得到事半功倍的效 果，成功的结束谈判后，你会发现其实采购员真的没那么难做！，下 面来给大家列一下采购员的议价绝招： 其一，当买方占优势时： （1） 货比三家。 （2） 借力使力，即采购员应善用上级主管的议价能力。 （3） 化整为零，采购员为获得合理的价格，必须深入了解 供应商的底价。 （4） 压迫降价，即是在买方占优势的情况下下，以胁迫的方 式要求供应商降低价格。 其二，当买卖双方势均力敌时： （1）欲擒故纵，采购员应尽量掩饰非买不可的心态，采取若即若 离的姿态，从试探性的询价入手。 （2）差额均摊 其三，当买方处于劣势时： （1） 迂回战术 （2） 直捣黄龙 （3）哀兵姿态 （4） 釜底抽薪 其四，当供应商要提高价格时 （1） 直接议价协商 （2） 间接议价技巧 A：议价时不要急于进入主题 B：运用低姿态 C：尽量避免书信或电话议价，而要面对面接触。 （3） 非价格因素议价技巧 A:在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他费用 B：善用让步技巧 C：利用专注的倾听和温和的态度，博得对方好感 其五，杀价绝招六式 （1） 咄咄逼人，开低走高，对方说300，就杀150，然后逐 档添价160，170 （2） 置之死地而后生，欲擒故纵 （3） 连番轰炸，咬定不放 （4） 鸡蛋里面挑骨头，百般挑剔 （5） 装可怜，博人同情 （6） 利诱，循循善诱，希望其算便宜点，保证其介绍大客 户，予以利诱，使其立场软化，降低价格 这些方式,大家用过吗?有时用用也挺好,但是,另每次都那样，采购议价是一项斗志斗勇的工作，祝大家玩好。 |
