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[分享]B2B行业“双创”路在何方？我们听听大佬们怎么说
近年来，国内B2C一路高歌但B2B行业却一直波澜不惊。随着互联网+和双创等国家战略层面的政策的不断提出，国内大量的B2B平台开始思考，中国B2B未来何在？数以万计的B2B企业生存空间和发展机会在哪？
我们首先来听听世界工厂网CEO乔景亮怎么说，在15年亿邦动力的电商两会上，世界工厂网以自身发展创新（行业工厂店和工厂易购等项目）的实践经历解释了为什么B2B很多人不看好的问题。
以下是部分发言实录：老的客户不愿意用B2B平台，所有的B2B的平台面对的情况都想办法转型，我们怎么样转型，平台本身发现特别难突破。我们看一下国内的B2B的平台都在往线下走，其中的一个就是帮助供应商和采购商做融资服务。第二个就是搞线下服务，外贸的商检、报关、退税，我们希望给企业延长产业链的长度，基本上B2B平台都是往这个方向服务，平台本身到底怎么去做？我们知道B2B平台基本上有三种营销模式，第一种就是收会员费，第二种是竞价排名，第三个就是线下融合。
为什么B2B平台本身的价格在不断下降呢？我们认为最根本的原因就是从本质上背弃了采购商的价值追求，采购的价值追求就是刚刚那六个指标。这个跟采购经理想要求的六个指标都没有关系，这就是B2B平台很难找到转型的原因，我们认为信息对称的大趋势下，B2B平台应该在前端无线地接近工厂，把刚才讲的指标无限做好透明化，在末端就是无限接近采购商。我这里没有写消费者，我这里写的是采购商，所以像两端无限延展。
大众采购的工业品，第一个他采购的金额非常大，就是说他线上支付比较困难，支付环境很多，一个合同需要四五个支付的工具，金额比较大，支付要求比较高。你在交易的时候要求非常专业但是工业品的专业度非常高，平台想做服务非常困难，他就需要工程机械，工程机械有很多品类，机械加工的设备有很多的品类，只要你想做专业化服务的平台非常困难。而且他后续服务要求也特别多，容易产生一些纠纷，而不像我们日销品很容易判定。这种交易金额比较大，平台没有能力去做这件事情。
我们认为B2B变革的方向，必须是为采购商着想，真正帮助采购想解决他想解决的问题。
大概有这么一些指标需要我们去努力，第一个是你要专业，这是一个非常专业的品类，对技术、工艺、生产线的要求都很高，应该往专业的方向去做，像我们的工厂易购http://mall.gongchang.com项目就是只做专业的MRO工业品采购，如果走专业化就必须要细分下去，整个服务要形成服务产业链，大多数企业都是生产企业，他是大众卖家也是买家。第三个就是信用体系，很多企业不愿把自己的交易数据放在线上，所以我们现在B2B平台都停留在信息错误的平台，就是因为B2B的商业交易保密做得很好。
再一个企业也要进行线下融合，很重要的一点，不管在零售还是在B2B这样的模式下，很重要的就是去除中间环节，这是大多数电商模式的根本我们刚才讲B2B平台的三大盈利模式，收会员费、竞价、广告费，这一些没有办法实现的。还有清晰的外贸定位，我们前面在德国举行了工业展，中国的产品上面的地位很低，都在很边缘的地方。工业产品在展馆里面是最边缘的地方，甚至越南比我们展馆位置还要好。
我们中国的产品拿到国际展馆就会被摈弃，中国的工业产品往哪个方向走，中国产品打的牌一直都是性价比，什么市场对性价比要求高呢？就是发展中国家，建国到现在，和非洲的关联度比较高，非洲、拉美、东南亚等这些对中国的机电需求非常高，营销和定位和这个也有关系，一开始中国营销定位不应该在欧美市场。
我们做国外和本地市场的推广，你必须符合本地的习惯和文化。我们基本的企业做不到，翻译为英文中国人看得懂，外国人看不懂。所以从2010年开始，我们的俄语、阿拉伯语市场，语言的翻译上不重视，总是不能成交，最根本的原因就是没有本土化。
再一个就是时差，我们基本上跟国外很多国家都有时差关系，很多企业想往这个方面去推市场，但是没有重视时差问题。所以行业的定位，世界工厂网从2007年开始，一开始我们是免费的，我们知道收取会员费不符合商业发展的本质，所以我们入驻是免费的，我们的排名是按照规则去做。 第一个对供应商是免费的，第二我们本质是呼吁供应商，就是供应商的品牌、科技含量、质量、供货周期、价格和服务去做，再一个我们专注是装备制造产业去做。然后我们行业细分下去，我们现在已经做了将近200家行业，这些工厂都有专业的供应商来对应，这个供应商都具备产业资格，我们都是进行资源的对接。
工厂网就是这样的定位，从2007年到现在，我们一路走过来都是非常的稳定，方向也非常明确，第一我们在传统领域对接我们的运营商来做品牌，我们从2014年10月招募供应商，现在已经有20几家，我们这种模式和采购商的需求、供应商的需求和市场的需求都是紧密相关的。请大家关注工厂易购微信号gongchnagyigou和郑州悉知了解更多详情。
下面我们在来看看慧聪网CEO郭江先生对B2B行业创业的判断，在2015电商应用年会上，他抛出了以下三个判断：
首先，B2B2.0时代的创业企业都有传统行业背景，巨头无法阻挡新的创业者。B2B行业创业主旋律，从信息撮合开始，然后慢慢走入自营。
其次，传统行业的机会来了，当你垂直、有技术含量，你不会惧怕阿里慧聪。如今的B2B行业巨头，其实是在恐惧的。
最后，我们在进行B2B2.0的全力推动，我们可以提供给大家的是投资与流量。互联网的真正动力，仍然是来源于技术。
相信在国家各项政策的有力支持和科学引导下，无论是工厂易购这样的工业品采购平台还是行业内其他的创业平台都会有很好的发展前景，要知道B2B的市场总量远远大于B2C。
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