2016版知名地产集团项目营销策划工作指引手册（111页 编制详细）

时间: 2020-08-02 10:58 阅读: 次大中小

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资料目录

一、营销推广策划概述
二、营销推广策划制定流程
三、销售目标
四、营销推广环境分析
五、项目卖点分析
六、目标客户分析
七、全年销售计划与节点要求
八、项目SWOT分析之战略与策略
九、项目推广总策划
十、营销费用预算与控制

内容简介

一、营销推广策划概述
　　前言：
　　以新项目营销策划报告体系为基础编制此推广法工作手册，旨在阐述项目营销策划的整体思路和制订具体策略计划的部署
　　定义：
　　营销推广就是提炼项目价值要素和传播价值信息的过程，是解决传播什么、什么传播、传播给谁、要达到什么效果的问题。
　　影响因素：
　　包括政策、销售目标、市场容量、竞争、渠道与媒介、产品特点、公司品牌、消费者、项目进度、合作资源、营销费用限制等。
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　　销售目标：
　　营销推广策划制定要依据销售目标进行制定。
　　考虑的内容包括销售量、销售速度、销售价格（利润回报要求）、品牌形象、市场占有率等。
　　四、营销推广环境分析
　　营销推广环境分析是推广策划得以进行的基础。营销推广环境分析主要包括以下五个方面：市场分析、竞争项目产品分析、竞争项目推广分析、公司当地品牌影响力、当地媒体与渠道分析。
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　　PDF格式，111页，编制于2016年。