[采购谈判]一个成功的采购谈判应做好两个部分工作

[采购谈判]一个成功的采购谈判应做好两个部分工作...
一个成功的采购谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解采购谈判的过程，第二部分是进行采购谈判准备。采购谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行采购谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关键问题之所在，制定采购谈判战略和战术，以及合理地组织。　　第一部分：采购谈判过程# 　　采购谈判的定义和目的。采购谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。　　何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致采购谈判发生。（1）至少两个以上供应商（2）卖方有意介入（3）有了清楚的规格（4）投标者间存在差异（5）采购额大到足以涵盖竞标成本。　　成功采购...