采购谈判中最容易忽略的小事，您注意到了么

采购谈判中最容易忽略的小事，您注意到了么...
谈判之前一定做好准备工作！记住，对供应商/谈判对手能提供的什么样的商品和服务了解得越多，你在谈判中就越能成功。了解供应商/谈判对手的处境，以及他们的真正的利益需要。 　　 同时，充分准备谈判所需的辅助工具和资料，如：计算器，纸笔、合同，以往谈判记录价格单，对方的商品销售和市场份额等有关资料。准备的资料越充分，越能增强自己的信心，给对方造成一定的心理压力。　　 谈判时衣着尽量选择职业套装为宜。体现尊重对方、重视谈判、专业有实力的印象，否则会给对方造成被轻慢不重视谈判的感觉。　　 精神饱满热情积极，自信而有掌控力。　　 谈判中的眼神应平视对方主谈判员的眼睛，不卑不亢并兼顾对方其他人员。不要眼光游移不定，东张西望，低头注视桌面，或长...