采购谈判中的”黑白脸“技巧
采购谈判中的”黑白脸“技巧...
A：供应商，B：采购，C：采购主管A：李经理，我的这个电路板的价格不能再降了；B：其实说实在话，这个价格与我们以前采购的价格差不多，公司应该可以接受，我去问问主管C吧；A：好的。过了一会，B从主管办公室走出来，但是明显脸色难看。B：王经理，您好，刚刚主管C对我一顿臭骂，本月2号公司高层开了一次经营分析会，对成本特别关注，要求降低成本30%。A：降低30%？B：对，这个是硬指标，主管告诉我考虑到你是长期合作伙伴关系，所以要求你降低20%，您看一下，是否可以接受？A：好吧，我回去考虑一下。在谈判中经常会有这样的情况发生，如果没有学习过谈判，对这种情况是没有感觉的，但是如果懂得谈判知识，就会了解到其中的谈判技巧：黑白脸。这个是企业谈判经常见到的一种技巧。其实，在谈判中，经常会使用到“黑白脸”...
A：供应商，B：采购，C：采购主管A：李经理，我的这个电路板的价格不能再降了；B：其实说实在话，这个价格与我们以前采购的价格差不多，公司应该可以接受，我去问问主管C吧；A：好的。过了一会，B从主管办公室走出来，但是明显脸色难看。B：王经理，您好，刚刚主管C对我一顿臭骂，本月2号公司高层开了一次经营分析会，对成本特别关注，要求降低成本30%。A：降低30%？B：对，这个是硬指标，主管告诉我考虑到你是长期合作伙伴关系，所以要求你降低20%，您看一下，是否可以接受？A：好吧，我回去考虑一下。在谈判中经常会有这样的情况发生，如果没有学习过谈判，对这种情况是没有感觉的，但是如果懂得谈判知识，就会了解到其中的谈判技巧：黑白脸。这个是企业谈判经常见到的一种技巧。其实，在谈判中，经常会使用到“黑白脸”...
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