采购管理方法：对谈判进行全面地准备、计划

采购管理方法：对谈判进行全面地准备、计划...
正所谓“工欲善其事，必先利其器”，谈判前的准备是否充分将直接影响谈判过程的顺利程度及谈判结果的好坏。 很多专家都认为谈判前的准备、计划也许是谈判过程最重要的一部分。不幸的是，许多谈判者并没有在进入正式谈判前做好准备。计划是为了获得合意的结果而制定的做某些事情的方法或方案。采购人员一旦作了充分的准备、计划，谈判者就能得到充足的信息，令人信服地支持一个复杂的谈判或论点。 计划与准备阶段如此之重要，而大多数采购人员进行谈判时仍是仓促上阵，未能做充分的准备，使得谈判结果不能尽如人意。因此，在每一次采购谈判之前做好充分的计划与准备，是我们取得良好谈判结果的基石。 采购谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容： 一、确定谈判...