采购管理方法：尽量搜集谈判资料

采购管理方法：尽量搜集谈判资料...
通过搜集、整理、分析和研究谈判有关资料信息，谈判人员就会有比较充分的心理思想准备，明确谈判的主客观环境，以及在谈判中可能会出现的问题。采购谈判所需搜集、获得、整理的资料包括：采购需求分析、资源市场调杳、对方情报的搜集、资料的整理与分析。 一、采购需求分析 采购需求分析就是要在采购谈判之前弄清楚企业需求什么、需求数量、需求价格、需求时间等，最好能够详细列出企业物料需求分析清单。 二、资源市场调查 对资源市场进行调查分析，获得市场上有关物资的供给、需求等信息资料，为采购谈判的下一步决策提供依据。目标市场调查通常包括以下内容： 1．产品供应、需求情况。企业通过对所需产品在市场上的总体供求状况的调查分析，根据不同的市...