采购管理方法：确定是否需要谈判

采购管理方法：确定是否需要谈判...
并非所有的采购需求都需要买卖双方进行详尽的谈判。对于许多产品，竞标过程就能满足采购方的采购需求，那些价值低、容易得到或已经建立了标准的产品就属于这类产品。谈判常适用于价格等重要的问题以及仅通过竞标不能满足采购需求的问题。采购方仍然叮以使用竞标来选择潜在的供应商。通过竞标确定了可能的供应商以后，采购方就可以通过谈判来讨论影响采购协议的其他问题。除厂价格，还有以下问题需要进行采购谈判，它们是： ·供应商的成本开支范围协议 ·交货时间表与交货要求 ·预期的产品与服务质量水平 ·技术支持与协助 ·合同交易量 ·包装要求 ·损失赔偿责任 ·支付条件 ·付款进度表 ·运输方式／运输责任 ·特约条款 ·向采购方承诺的生产能...