不败的谈判技巧----(八)

不败的谈判技巧----(八)...
在前面的内容中，我已经讲过：要尽可能地把没有决定权的人拖入到谈判之中，这样就可以不用作出让步，而达成对自己有利的谈判。那么，如果站在相反的立场上看，就应该尽可能地同对方手握大权的人物进行谈判。最好是同对方的重量级人物进行面对面的谈判。如果是公司之间进行的谈判，最好是同对方企业的社长进行谈判。在谈判桌上，不论你同坐在对方社长身旁的律师怎么争论，都不会很顺利。你应该直接同对方的社长进行谈判。作为社长，肯定非常繁忙。特别是对于新的贸易合同，他肯定非常想尽早达成协议，然后开始双方间的贸易。对于诉讼案或有分歧的和解谈判，他肯定想早日得以解决。他会非常看重与对方企业的关系，害怕与对方的关系搞僵。总之，种种的心理因素都会影响着...