不败的谈判技巧----(十二)

不败的谈判技巧----(十二)...
进行谈判时，不要担心失败。虽然，你总是在尝试让对手接受对自己有利的条件并促进谈判，但事实上，对手并不一定会如你所愿。当你提出对自己有利的条件时，对手有可能会拂袖而去。诸如此类的失败在所难免。如果无法承受失败，就只能成为对手的傀儡。但如果那样，便不能称作谈判，而只是一味地屈从。在谈判中，必须有些“冒险精神”。这种“冒险精神”，才能够使你在对自己有利的条件下，促成谈判。 我的委托方是日本的大规模传媒公司的美国子公司X公司，他准备起诉顾客方Y公司。X公司向Y公司提供技术咨询服务，但Y公司并未支付咨询服务费用。双方对是否应该支付30万美元的费用发生争执。在美国，30万美元并不算大额。虽然双方坚持到最后的话，X公司很有可能会获得胜诉，...