不败的谈判技巧----(十三)

不败的谈判技巧----(十三)...
知彼前要知己 带着挑战自己的勇气去谈判 带着挑战自己的勇气去谈判，即使输了也不会后悔 当然，要冒险，就会有失败。我曾经经历过这样一件事情：当时，为了参加一个运动俱乐部，我便前往事务所最近的一家运动俱乐部，并同那里的经营者进行了一番交谈。这家俱乐部不仅在曼哈顿区，在整个纽约都配备有体育馆，非常出名。一旦成为会员，就可以使用所有的体育馆，不用再付费。各个体育馆为了进行业绩竞争，只要你同他们进行一次交谈，透露自己想入会的想法，他们就会千方百计地对你进行劝说。当然，我也走访了好几家体育馆。为了能够以最便宜的价格入会，我准备对他们说：“对家的体育馆告诉我‘入会费为××美元、月会费为××美元’。如果你这里的价格不能更便宜一点，我宁愿选...