不败的谈判技巧----(十四)

不败的谈判技巧----(十四)...
知彼前要知己 不管面对怎样的对手，都不能轻视对方 比如说，年龄问题。在目前的日本人中，在生意场上，按资排辈的观念仍然根深蒂固。因此，当面对比自己年轻的谈判对手时，就容易变得自以为是了。但是，在美国，不存在年龄的问题。在商业谈判中，年轻人也很少会尊敬年长者。对于年长者来说，即使未得到年轻人的尊敬，也不会介意。说到底，一切靠实力说话。日本社会也在朝这一方向发生变化。在这一问题上，为了避免大家误解，我想赘言几句。在美国，这种不尊敬并不是指不尊敬自己人生中的年长者。尊敬长者，这当然很重要。只不过，在商业场合下，不会出现“年长者高高在上”的现象。 我与某日本企业代表一同出席了与一家美国企业间的谈判。委托方是日本的上市企业，是旧财阀式的...