不败的谈判技巧----(十五)

不败的谈判技巧----(十五)...
知彼前要知己 不要奢望对手“屈从于自己的价值观” 在生意场上，日本人不善于直接切入正题、开始谈判。在我的委托人中，就有许多人非常重视与谈判对方搞好关系。比如说日资电子部件的社长A先生。有一天，A先生向我谈起了他的事情。他非常想争取一家企业作为他的顾客，但发现对方表现得很冷淡。虽然他也专门同其负责人B先生吃了一次饭，但之后一直没有消息。可能是B先生的公司不太想参与合作吧。受到A先生的委托后，我就以A先生公司的代理人的身份与B先生进行了联络。“什么？我们不愿意与A先生的公司进行合作吗？看来是误会了。我们很想与A先生的公司合作。只是A先生在吃饭的时候，一直说些题外话，对于双方合作的情况，只字未提。所以我们才会认为A先生不愿与...