不败的谈判技巧----(十六)

不败的谈判技巧----(十六)...
知彼前要知己 经常以“游戏的心态”投身到谈判中 说起用游戏的心态去面对谈判，许多人会觉得这是一种“不慎重”的态度吧。不过，我所指的游戏的心态并不是指马马虎虎的心态。虽说只是一种游戏，但也要认真地分出胜负。关键是在面对它时，要有一颗平静的心。如果你认为“把一切都暴露出来，然后通过内心不断祈祷，便能万事大吉”的话，只能说你太过于幼稚了。你应该握紧手中的王牌，隐藏心中真实的想法。这种做法不能称作使坏，或许应该说是一种自我的保护吧。先让我们置身于体育的世界。比如说，美式橄榄球。当然，它是按一定的规则进行的公平竞赛。但是，运动员都不会暴露自己的想法，而是去揣摩对手。当看到对手防守的漏洞之后，就会将计就计伺机发动进攻。这并不...