不败的谈判技巧----(十七)

不败的谈判技巧----(十七)...
知彼前要知己 不要欺骗对手，但也没有必要向对手传达 全部事实进行谈判时，在任何场合，都切忌欺骗对手。比如说，当你前往X店的时候，如果你声称“在Y店，同样的产品要便宜1万多日元”并非事实的话，还是不要说的为妙。为什么呢？因为与你接触的X店的店员对Y店的售价可能非常熟悉。如果你所说的话被人发现不是事实的话，之后，不管你说什么，都会缺乏说服力了。最终，有可能会使双方的交易泡汤。或者不得不对对方作出让步。谈判像是一种游戏。游戏也有游戏的规则。谎言会违反规则。不过，虽说在谈判中不能欺骗对手，但也并不意味着就要对自己的对手袒露全部事实。讲一个我纽约的家中的DISHWASHER(洗碗机)坏掉时的事情。那是一个周日的下午，洗碗机发生了漏水，整个厨房都...