[分享]工业品营销人的“八工”你具备吗？

[分享]工业品营销人的“八工”你具备吗？...
工业品营销人，行囊里满载误解与鄙夷，没有简易可用的理论与方法，全凭着自己的悟性往前冲，到功成名就时赢来的缺失喝倒彩，仿佛成了企业的罪人似的。看着快消品行业的营销大军如此威武，工业品营销人心中五味杂陈，很是想为自己证明一下，证实自己的存在价值，明确自己的发展方向。工业品营销是只丑小鸭，虽有所认知可接受度不高，颇似20多年前的股票市场，凡是敢进入的都会有先机，凭的是胆识。敢于将营销作为企业竞争力的主导方向，善于识别客户需求、竞争机会，这样的工业品企业就能喝到营销的头啖汤。营销，就是不把企业的命运放在销售人员、经销商的花心与咸手之上，执着地以客户价值为经、营销体系为纬，市场的命运于是把握在自己的手中。　　叶敦明觉得，国内企业念叨...