[分享]一张名片促战略合作？这也太牛了

近年来，越来越多的施工企业开始注重战略合作。但在激烈的市场竞争中，如何才能用“一张名片”确保能促成大单？这并不是不可能的传说，先来看看建设方都会看中哪些方面吧。

比如很多施工企业在投标时往往在意报价，然而报价只是建设方比选方案的其中一个标准，战略合作也如此。建设方之所以会挑选某家企业签订战略合作协议，与企业的管理、综合实力、技术手段、口碑等等因素都有关系。

因此，为促成战略合作协议的签订，施工企业应在各个方面提升企业形象，递交一张更好的“企业名片”。

施工企业讲究标准化管理，绝大多数企业都不缺标准化管理制度，但一些施工企业制订的标准化管理制度却无法起到良好的管理效果。这是因为制度中缺乏针对性，效果较差，归根结底还是因为没有进行系统的设计。企业管理一个重要原则就是系统性，必须结合施工企业特点制订标准化管理制度。施工企业的标准化管理设计方法有多种，有的以施工企业主要经营活动入手，以流程的形式来规范各个环节，明确各个环节的标准化工作，进行全过程标准化体系设计。

除此之外，企业还应对各层级员工进行培训。培训时要针对施工企业的行业特点进行。可根据不同岗位职责和特性，进行有针对性的岗位培训，让各岗位员工认真学习该岗位的工作职责和有关制度、跨部门事务处理的工作流程、填写不同工作事务的工作表单，通过手把手的培训，改变管理人员以前的工作习惯，学会使用新的标准化管理工具。

项目管理包括九大模块，涉及人、财、物、进度、质量、安全等多个方面。建筑业市场竞争中，施工企业之间拼的是企业综合实力，要想在未来的市场竞争中占据一席之地，施工企业就必须打好基础、培育自己的综合竞争优势。

项目标准化体系包含三方面内容：（1）构建标准化体系的目的是获得协调统一，即管理的最佳秩序；（2）项目标准化体系的组成元素是项目管理标准；（3）项目管理标准就是对项目管理中现实问题或者潜在问题制定出共同使用和重复使用的条款，即标准具有共同性和重复性。

标准化的项目管理要严格执行不走样，才能确保管理效果。标准执行严格化在于执行力，很多企业对执行力的培养与检查不力，导致很多原本规范好的规定没有执行到位，形成安全事故隐患。已考虑的标准尚且如此，那没想到的呢？

企业在洽谈时会提及经营状况，包括综合实力与发展战略。然而一些企业在施工企业经营模式变革时表现出了一些经营误区，会成为战略合作的阻碍。

若企业未能思考未来的发展方向以及战略规划问题，则企业将缺乏核心竞争力——当市场环境发生变化时，项目中标将越来越困难。

有一些发展不错的企业，它们都提出了更高的战略目标，在战略规划中高度融入国家战略，融入国家新的产业布局和区域经济的发展，向着高端化、国际化、综合化发展。

很多企业根据经营需要开设了许多分公司，然而相对粗放的管理模式导致企业经营存在很大管理难度。企业若想强化协同发展管理，增强企业综合实力，必须细化管理模式，加强经营工作管理力度。

建筑施工企业应加强战略与管理的协同，不断创新管理模式，强化战略规划，加强项目管理机制的建设，细化项目经营与成本管理，以提升盈利能力。

劳务管理井然有序，说明企业用人管理方面十分规范。农民工若在工程建设过程中与施工单位产生纠纷，则对工期控制难以准确把握。合理的劳务管理模式同样也是施工企业的“名片”，它向建设方展示的是企业劳务管理的规范化、精准化。

● 相对劳务公司，施工企业是甲方，是合同文本订立者、交易规则的制定者、合同履行的主动方，对于劳务管理完全可以做到标准化。一家成熟施工企业，其同时运营的施工项目达几十甚至几百个，如果每一个劳务工程都做专项合同拟定与分别管理，难免出现挂万漏一，给企业造成损失。所以一定要做标准化管理。

● 由于建筑领域实行资质管理，所以劳务工人只能依靠某个劳务公司才能从事劳务作业，但是劳务工人与劳务公司的关系非常松散，劳务工人更多的是依靠劳务班组进行生产组织。因此，施工企业对劳务的管理要尽量延伸到班组管理，充分了解每个班组的施工能力、收入状况和作业心态，防止劳务公司或包工头截留工程款。

 

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