进入采购这个行业的建议

近来很多朋友问到对从事采购工作的朋友有什么建议，工作的、个人的。其实不敢说建议，只是一些个人的体会，大家共享，特别送给刚进入这个行业，或者已经呆了几年却没有什么进展的朋友： 1、审视自己：是否适合这个工作，是否热爱这个工作。若否，请把采购当作是一个临时的过渡，或者赚点外块的机会，有其它更适合或更喜欢的工作时及时更换。若是，请往下;（个人认为：性格开朗，善于与人交往，做事严谨，对数字较为敏感，非技术盲，有一定的定力的人比较适合采购工作。） 2、做好规划，定好目标，及时调整。一般的制造型企业，大本毕业的，建议的规划：三年成为主管，五年成为经理。根据企业的实际可做调整。 3、补充自己，完善自身条件。本本大家都有了，着重的应该是：沟通能力（与内部相关部门的沟通，以积极的态度得到上游部门的支持，甚至出现小错误时，能得到包容；与供应商的沟通，谈判能力，供应商关系维持，紧急事件处理能力）；独立工作能力。这一点非常重要，做好（甚至超出要求的好)每一件老板给的任务，特别是紧急任务，额外任务，让老板充分信任你的能力；书面总结能力（这点在外资公司额外重要）。常言道：会做还需会唱。文字能力，表格、图表制作，总之能反应工作成绩的报告要会做；技术能力。采购与技术是息息相关的，虽然不用多精通，但基本的要求还是需要的，当然，越精通越宝贵；采购流程及程序。这往往是被忽视的一点，但这很重要，首先可能保护自己不犯错误，其次，这也是走向管理的一个重要表征。 4、高深一点，揣摸上意的能力。这一点也是非常非常重要的。采购往往涉及到多方的利益，如何清楚之中的关系，明白老板的意图，什么时候要装傻，什么时候要义正词严，什么时候又需要悄悄地做，甚至什么时候要挺身而出不怕背锅，都需要去揣摸，建议以最大的老板意志为重。 5、积极的态度，以公司利益为重言辞与行动。无论你内心怎么想，表面上至少要做到。年轻人吃亏就是占便宜，多做点事情一定是没有坏处的，与其被动多做事，还不如主动多做事；承诺的事情一定做好，特别是对老板的承诺。 6、个人不提倡收回扣，但如果你一定要收的话，注意：不要损害公司利益（退一步，不要过于损害），最好收稳妥的回扣，（不收不熟的，不收新供应商的，不当着第三人收），就算要收，也要追求三赢（公司、个人、供应商）的收回扣境界：建议事情搞定后再收，永远不把话说死，永远不在口头上提出收钱二个字。最最最稳妥的还是，交朋友，卖交情，不收钱，因为在别人的印象中，你的人品和收到的回扣是成反比的。 7、出类拔萃。成绩永远是硬指标，如何做到部门中最好的，如何在数字游戏中赢得第一，这是一门很深的学问。总结一句话：扬长避短，总结改善。 8、掌握供应商资源。这一点本来很重要，但我放在了最后，就希望大家慎用之。因为做为你的经理，要想从你手里拿到你掌握的资源，本就是易于反掌之事。如果做得过了，很容易令你老板反感，疑于挑战其威信。但掌握资源对你今后跳槽以及得到老板重视又很有帮助。所以其中的度需要自己把握了。 9、把握跳槽的机会。跳槽永远都是升职与加薪的更好的机会。第一次跳建议在拿到主管的职位后，或者觉得实在没机会了。当然，如果明显有个升职又加薪的好机会，就不用考虑时机了。每次跳，建议至少呆够一年半以上，不然对你的职业生涯会带来很不好的影响，以后就不好跳啦！ 10、世事没有十全十美，就留一点给大家自己考虑了