战略采购的四大原则

战略采购的四大原则 战略采购是由著名咨询企业科尔尼于20世纪80年代首次提出的，科尔尼致力于战略采购研究和推广工作，已为世界500强企业中的三分之二提供过战略采购咨询服务。战略采购"是计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开，以实现企业远景计划"。那么，战略采购有哪四大原则? 　　总购置成本最低' 　　总购置成本不仅仅是简单的价格，还承担着将采购的作用上升为全面成本管理的责任，它是企业购置原料和服务所支付的实际总价，包括安装费用、税、存货成本、运输成本、检验费、修复或调整费用等。低价格可能导致高的总购置成本，却更容易被忽视，总成本最优被许多企业的管理者误解为以价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形成本。采购决策 影响 着后续的运输、调配、维护、调换乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本和其他相关的长期潜在成本进行评估。 　　建立双赢的战略合作伙伴关系 　　不同企业有不同的采购方法，企业的采购手段和企业管理层的思路与文化风格是密切相关的，有的企业倾向于良好合作关系的承诺，有的倾向于竞争性定价的承诺。战略采购过程不是零和博弈，一方获利一方失利，战略采购的谈判应该是一个商业协商的过程，而不是利用采购杠杆，压制供应商进行价格妥协，而应当是基于对原材料市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通。 　　建立战略采购的核心能力 　　双赢采购的关键不完全是一套采购的技能，而是范围更广泛的一套组织能力：总成本建模、创建采购战略、建立并维持供应商关系、整合供应商、利用供应商创新、发展全球供应基地。很少有企业同时具备了以上六种能力，但至少应当具备以下三种能力：总成本建模能力，它为整个采购流程提供了基础;创建采购战略能力，它推动了从战术的采购观点向战略观点的重要转换;建立并维持供应商关系能力，它注重的是双赢采购模式的合作部分。 　　制衡是双方合作的基础 　　企业和供应商本身存在一个相互比较、相互选择的过程，双方都有其议价优势，如果对供应商所处行业、供应商业务战略、运作模式、竞争优势、稳定长期经营状况等有充分的了解和认识，就可以帮助企业本身发现机会，在互赢的合作中找到平衡。现在，已有越来越多的企业在关注自身所在行业发展的同时开始关注第三方服务供应商相关行业的发展，考虑如何利用供应商的技能来降低成本、增强自己的市场竞争力和满足 战略采购的十三大步伐 战略采购是一种有别于常规采购的思考方法，它与普遍意义上的采购区别是前者注重要素是“最低总成本”而后者注重要素是“单一最低采购价格”。所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。简单地说，战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。 　　战略采购第1步“组织先行”：建立跨部门的战略采购小组9 　　战略采购第2步“物以类聚”：按物理属性对物料进行分类 　　战略采购第3步“摸清现状”：采购支出分析、识别改善的机会4 N# 　　战略采购第4步“需求整合”：归总合并相同或类似的需求、需求标准化 　　战略采购第5步“摸清市场”：分析供应市场(五力竞争分析、SWOT分析) 　　战略采购第6步“物料分类”：按采购管理属性对物料进行分类，为正确指定采购策略提供指南 　　战略采购第7步“设计差异化的物料分类采购策略” 　　战略采购第8步“选择优于培养”-供应商开发评估与选择，从源头上保证供应商质量 　　战略采购第9步“采购谈判”：采购谈判八步骤详解 　　战略采购第10步“供应商平滑转换”: 　　战略采购第11步“供应商分类”：依据采购管理属性对供应商进行分类，为制定适当的供应商管理策略提供指引" 　　战略采购第12步“供应商分类管理策略”，全方位的供应商管理策略介绍 　　战略采购第13步“与战略协作型供应商建立战略联盟”：在战略、职能及操作三个层面建立联盟的方法