采购实战技巧分享

一、选择好自己所从事的单位很重要。采购的诚信是建立在企业诚信的基础之上的。为一个讲诚信的企业做事是做采购员讲诚信的前提，否则你有再大的本事再好的口碑，人家也怕给你欠帐。 　　　　二、让对方有足够的利润。 　　　　供应商是形形色色的，总之他们都逃不过一个"利"字。让对方有足够的利润是让供应商给你欠帐的前提，供应商是以赢利为目的的，如果你觉得价格偏高，第一次谈价你先不要斤斤计较的去谈价格，让他有足够的利润空间，才会让你欠帐，等侯到你手里了，还怕压不下价格吗？你每次压低一点点，老板还认为你有本事，供应商在你多次合作后，他也不会死咬着价格不放的。 　　　　三、学会做多面人。 　　　　1、对正直的供应商你要正直，他们多是以保证质量保证交货期为前提的，有的甚至一开始就报价很低，那么你就必须很正直的样子，以保证按时付款为定心丸给他承诺，必要的话与他签定书面协议。 　　　　2、对以利诱惑你下单的供应商你要装着很"贪"的样子。这样他就以为你得了他的好处，你就会为他请款得及时些了。当然你的贪最好不要贪在"钱"字上，有机会一起吃喝玩乐下可以，如贪在"钱"字上发案，可别说我是教唆犯哟。 　　　　3、多与供应商交流感情，当你心里决定了要让他给你欠帐的话，有些不是一次就可以达成一致的，那么你就要有事没事的时候都要与他勤交流，可以是走访，也可以是通电话，要深入了解对方的心理，彻底消除他对你或你所在企业的顾虑。 　　　　四、学会与共因商交朋友，多为供应商分担忧愁。 　　　　1、当他的产品出现问题或在技术上遇到难题时，你不要动则发脾气，要主动给予一些帮助，或是请本公司的技术人员一起去解决，或是给予一些相关的联系电话；; 　　　　2、当你了解到对方的资金紧张的时候，你可以主动向公司领导请求，提前给予适当的资金； 　　　　3、当你了解到对方在生活上或感情上有什么不解之结时，你也可以尽你的能力去开导他。 　　　　五、做个讲诚信的采购。无论你有多忙到规定结帐的日子，你必须提前主动打电话叫对方过来结算货款。