采购议价技巧经典总结

下面我们分享一下前辈给我们留下的经典技巧。 经典技巧1． 采购员要努力的跟供应商合作 虽然我们不应该相信销售员说的每句话，但是我必须说：我们要重视与销售员的合作。我们采购员的主要工作就是跟销售员打交道。如果我们跟销售员的表面关系都没有维持好，那么我们还怎么跟人家进行谈判。人家愿意跟你谈吗？因此，我们要清楚，销售员是我们的合作者。 经典技巧2． 采购员要保留自己的见解，不要轻信供应商的销售员 我们不应该相信销售人员跟你合作时，尤其是洽谈过程中给你的许诺。一切没有书面写下来的东西都是不值得相信的。许多销售员在谈判时，针对你提出的一切要求都满口答应，许的承诺让你满意不已。然而，合同实施时，销售员变脸就跟翻书一样迅速。因此，千万不要试图喜欢销售员。 经典技巧3． 采购员要坚信自己的能力 很多采购员无法取得采购谈判桌上的优势地位，不是因为他的能力不够、或是他准备的不够充分，而是因为他在采购谈判前就应经输掉了气势。如果我们自己都不相信自己，我们又如何做到让别人相信我们呢。所以，采购员首先要相信自己可以做好，然后再试图说服对方答应自己的条件。 经典技巧4． 采购员要时刻保持警惕 供应商的销售员那都是久经沙场的老将，他们到处在给客户挖陷阱。采购员很容易不小心掉进供应商的陷阱。因此，在谈判桌上，采购员必须时刻保持警惕，凡事多考虑几遍，多问问自己这是否是正确的，不要着急给出答案或者承诺。 这些都是采购前辈们对采购谈判技巧做的经典总结。采购员如果能够掌握这些采购谈判技巧，我想你的谈判的成功率就会很高。当然即使是经典的技巧也需要我们亲身体会，才能完全的认识，变成自己的经验。希望大家可以补充更多的关于采购谈判技巧的经典之谈。