![[分享]花境访谈系列（二）——花境未来的发展趋势](/skin/img/logo.png){kind=logo}
[分享]花境访谈系列（二）——花境未来的发展趋势
- 文件格式：mp4
- 文件大小：486.63MB
上一期的花境访谈，让大家深析花境的定义和起源文化！接下来，我们一起来探讨花境未来的发展趋势吧！
精彩视频的观看请下载附件 或 关注“酷闪”微信公众号观看。接下来，让我们一起来看看独家细致版的图文解析阅览！
独家细致版的图文解析
万：大家可能更关心的就是利润，如果我想从事这个行业，那我肯定要看这个行业是不是赚钱，这是大家非常基本的需求。之前“中国花卉报”报道了一篇文章说花境是暴利的行业，引起了大家强烈的反响。
《中国花卉报》报道（一）
《中国花卉报》报道（二）
《中国花卉报》文章评论潘：这个争议还是很大的。
PART 1 花境是一个暴利的行业吗
万：潘总从您的角度跟我们分析一下，花境它到底是不是一个暴利的行业。
潘：其实，我个人觉得这个文章相对来说它的评价不太全面。因为任何一个新兴的行业，它的利润都是相对不错的，它相对卖方市场（蓝海领域）的话，利润点相对来说是可以的。
潘：但是未来如果大家都觉得可以都来做的话，那这里面的利润可能又会被压缩，如果花境是个暴利的领域，为什么很多大公司它不去做呢？
潘：其实，花境它要求技术性很强，它没法复制，没法规模化去发展。所以大公司做花境是不划算的，很多大公司做花境是因为他希望通过这些焦点的打造去撬动其他的项目，从其他项目里赚钱。实际上很多大企业它在花境里面投入的精力是亏本的，他必须通过别的项目去赚回来才行，但是他有时候又必须去做，所以对他们来说是“鸡肋”，吃起来很香但是又吃不饱。
潘：所以会有很多中小型企业在做花境。未来的话，我觉得可能会形成一种“苗圃+独立花境设计师”，这样一种运作模式可能会更火。
万：就是一个供应链、产业链这样的结合。
潘：一家管理得比较完善的苗圃，它的技术肯定是最强的，它技术强说的是它的管理技术。但是它的设计技术行不行，又是很关键的，有一才有二。或者说一个企业做设计是最厉害的，苗圃可能相对来说就弱了。未来可能会形成一种“强强联合”的方向，即我就做好我的品种，设计交给你，指导交给你，我们合作这样的一种模式。
芦苇景观的苗圃基地（一）
芦苇景观的苗圃基地（二）万：苗圃提供素材，设计师利用他专业的审美能力，把素材进行组合，然后也为不同的客户量身定制一些花境的搭配。
万：刚才潘总提到了说花境是非常有个性化的组合，它不是千篇一律的组合。比如说，有些人可能喜欢花色更加丰富的花境、有些人可能喜欢素雅一点的花境，可能在颜色搭配上，包括用一些观赏草类代替一些观赏的花卉，这就体现个人的审美的特点和个人的需求。
亨利·马蒂斯野兽派代表人物在画布上表现出来的花境色彩搭配——《图卢兹景观》
莫里斯·德·弗拉曼克野兽派代表人物在画布上表现出来的花境色彩搭配——《布吉瓦尔的餐厅》万：之前我在新西兰待过，它们那边的花境非常有意思，它们是结合了欧美花境和日式花境，又结合它们本地的植物品种，然后它上面的植物跟我们平常看到的植物是有很大差别的。
新西兰花境——布罗德菲尔德花园（一）
新西兰花境——布罗德菲尔德花园（二）
新西兰花境——基督城植物园
新西兰花境——切尔西花展 O2景观事务所作品万：他们吸取了欧洲丰富植物搭配的特点，又吸取了日式禅意的景观，他们利用一些耐旱的植物，尤其喜欢使用一些观赏草类，然后和本地的一些植物结合，打造出了具有他们自己特色的一种景观。
新西兰花境（一）
新西兰花境（二）
新西兰花境（三）万：所以过去一看，这个不是欧洲的花境，也不是日式的禅意枯山水，这是有他们本地特色的一个景观。我觉得这就阐述了花境它非常有个性的特点，而且因地制宜的一个特点。
潘：所以花境如果进入到中国的话有更多的可能性。因为全世界的各种手法在我们国内都能找到它相对应的环境，我们要因地制宜做出更有特色、更有个性化的花境才会更有吸引力。
潘：刚刚说到为什么大公司很难做花境，因为花境材料的利润率相对传统植物来说可能要高，可是它的人工费贵，传统的项目我们一个设计师，加一个现场绿化施工员，我们就能做很大面积的花境。 万：花境相对来说比较小一点。
深圳沙河西路花境景观 （一） 
深圳沙河西路花境景观 （二）潘：对，它比较个性化，二次设计要求比较高，没法按图施工，很难的。所以这个高级技能的技术人员他在单位面积投入的时间成本是很高的。
PART 2 花境未来的发展趋势如何
万：那潘总您对花境在国内未来的发展方向或者趋势有没有一个判断或者是一个看法？
潘：我对花境行业的发展还是很看好的，首先它是对我们整个园林植物景观的提升。我们过去的话园林行业算是一个增量的市场，有很多地方还没开发，开发商手头上可能有很多土地，我们的政府一些新城的建设，我们都是一个从无到有的过程。随着慢慢地一些土地的开发，可建设土地的量慢慢地减少，在大型的项目会慢慢地越来越少。
潘：在未来的植物景观提升，我们一般说的是中下层，因为在过去我们对中下层的投入或者关注度其实相对是比较少的，但是这块是我们未来很大的一个发展空间。
潘：这个增量市场变到存量市场的话会产生两种需求，一个是中下层植物景观的提升，另一个就是园林植物景观的养护，这是一个很大的板块。
潘：花境是属于园林植物景观焦点打造或者中下层植物景观提升的一个亮点是一个板块里面的，所以它这个需求一定是存在的。我们国家现在都不打仗，国内的发展形势一片良好，人们的消费能力越来越强。
潘：审美它是不可逆的，当你看到一样好东西你再去接受差的东西，你是接受不了的，所以提升它是逐步逐步往前走，它不会往下走的。
万：审美标准只会越来越高。
潘：对，除非是有大灾难毁掉，又或者是说连饭都吃不上没空去想这个事情了，要不然的话它一定是往上走的。所以市场空间特别大，而且我们国内每个地区的气候又不太一样，每个地区的生活品质都有自己的需求，所以这个前景我觉得还是相当不错的。
潘：但是至于未来会发展成什么样子我也不敢判断。因为国内苗圃生产者很多都是农民，他们很喜欢跟风。如果看到花境这个领域做得好，他们也去种，有可能到时候整个价格弄低下去，把品种价格压得很低。
潘：我不太建议做生产的看到大家做都来做，还是要理性地去分析这个事情可不可做，什么时候介入适合，或者说跟别家的品种做一些差异化也可以。或者找一些比较正式的企业跟他们合作，你们来生产他们来代销，形成这样一种联盟，会更加良性一些。
万：对，形成这种产业链的模式，就比如说上游是我们的设计师，我们直接去对客户，直接为他们量身定制这些设计的花境植物搭配，下游的可能就是供应链，就是说这些苗圃包括到最尽头直接种植这些植物的农民，形成一个完整的合作。
万：至于针对不同的部分，比如设计师，他肯定是增强自己的设计能力，提升自己的专业素养和审美能力。那么才能做出更好的作品和更优秀的设计组合。
万：针对苗圃供应商来说，他们一方面是要挖掘新的品种，尤其是一些网红品种，比如说今年比较流行绣球，无尽夏，明年可能是兰草类的，后年又可能是...像之前有个网红（品种）叫粉黛乱子草。
绣球花（无尽夏）
月季
地肤
粉黛乱子草万：因为人的审美也是有一个波动的，跟巴黎服装秀一样，比如今年的流行色是粉色，明年可能是蓝色，后年可能是黄色。
潘通（Pantone）2018&2019年度流行色万：我觉得花境也是一种艺术，也是跟我们说的服装艺术和其他艺术是有一个共通的，它会有每一个阶段的一些网红的东西就是比较火爆的品种。
万：作为苗圃，他们要有一个前瞻性，提前去物色新的品种，那它有可能变成一个网红品种。一旦火起来，对于它来说就是有很大的利润空间，所以它会去不同的地方，包括世界各地去看有些什么新的品种引进来，这样的话去充实我们花境植物素材的储备，作为设计师也有更多的素材可以使用。
万：整个花境行业也会有这样的良性的一种更新换代的循环，不然的话就会变成大家都把花境变成了一种套路、模式化这样的一个种植手法，这样的话就违背了我们做花境的初心了。
万：刚才潘总说在最底层的这个直接种植植物的农民，他们也不要一味地去跟风，因为这样的话也会导致产量过剩或者是恶性竞争导致的利润下滑，或者甚至有可能造成很大的损失。
万：所以花境未来的发展只能是说设计跟产业、跟供应链去结合，不能说你单纯地设计花境，它并不是一个能够扩展到很大体量的产业。
潘：至少我个人是这样去判断的。
![[分享]公园广场小和尚石雕摆件逼真可爱](/e/data/images/no.jpg)
