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[分享]花境系列（三）——花境发展的误区和启发
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上一期的花境访谈，让大家对花境未来的发展趋势有更深刻的认知！接下来，我们一起来聊聊花境发展的误区和启发咯！
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独家细致版的图文解析
PART 1 物美价廉的花境存在吗？
万：下面潘总要给我们一点干货，有没有价格比较经济实惠，又比较好养护的一些例子？ 潘：甲方经常问我们有没有一个物美价廉的花境。其实，我觉得物美价廉在这个时代提是不对的，我觉得应该提性价比。
潘：你要相应效果的话就要付出相对应的价格，这是一定要的、没办法避免的。比如：你开宝马，你希望跟夏利一样的保养费用，我觉得很难。因为花境是要作为园林的焦点，它一定是很精致化的一种模式。那你说又便宜、又好看、又低养护，我觉得这概念不太可能存在。
潘：当然，你要采用花境的手法去做一些传统的植物景观，我觉得这种模式倒是可以尝试，因为它会变得更加自然。但是它单位面积投入的设计费用也是比普通景观要贵的，品种你可以用常用的品种，甚至可以种得更稀，加一些覆盖物之类，把植物种得少一点；然后对于单个品种的话，你的效果要求要好一些，平均下来设计费就高了。
新西兰花境——生态覆盖物花园
深圳湾万象城——碎石覆盖物花境景观（一）
深圳湾万象城——碎石覆盖物花境景观（二）
深圳湾万象城——碎石覆盖物花境景观（三）万：就是说我们用一些花境的概念、想法，把我们传统的植物搭配进行一个提升，这也是一个思路。虽然你不能够达到花境它的一个特点，但是你对原来配置的改善也会让这个景观有一个提升。
潘：所以之前有人说花境的市场很小，是因为他没有考虑到这一点。如果把它往这个概念去推的话，我们市场就会特别地宽广。我们今天说了最多的其实也是往这方面去靠拢的。
万：那也就是说，如果一个设计师他有花境这种思维，再去做他的植物设计，也许又有一个新的天地。
全球最大的花展——切尔西花展 作品《The M&G Garden》
全球最大的花展——切尔西花展 作品《The M&G Garden》
全球最大的花展——切尔西花展 作品《The Morgan Stanley Garden》
全球最大的花展——切尔西花展 作品《The Telegraph Garden》万：因为花境它毕竟在整个应用的场面还是小众的，我们铺开来看，虽然花境很火，但是在整个应用的层面它还是一个在小众区域的，比如说，我们的市政道路，它也是局部地来做花境，它不可能整片、整条路的花境，这种也不现实。
万：只要我们有了这种理念，能够根据对植物的习性了解去搭配组合，对植物进行一个深入的研究，我们就可以把原来的这种模式化的植物配置能够有一个非常好的提升，一个质的变化。
潘：所以这就是我们为什么说花境这个市场大，这是一个前提。概括来说，这就是一些个性化的植物景观。
万：对，尊重它的自然习性，然后利用一些美学的手法把它们进行组合，这种模式是可以去扩展应用。
潘：对，这就是未来我们做植物设计的价值。
PART 2 花境适合做成标准化产品吗？
潘：我们前段时间接触一个甲方，他也跟我们说想研发一种花境，像碧桂园也好，像能够复制的，会非常好看的，有代表性的，又能够用于我们每个项目里面去作为我们项目里面一个标配。
潘：后来我就说其实人家碧桂园能走得那么远，能够把这个模式一直稳定下来，人家一定是做过很深的研究，他最终为什么只用这一种模式也是经过一些筛选的。因为他现在找到一种模式相对来说，以多肉植物为主，相对来说比较低养护，当然它造价也很高，但是它用量不大，那它也有特色。
碧桂园项目花境景观（一）
碧桂园项目花境景观（二）
碧桂园项目花境景观（三）
碧桂园项目花境景观（四）潘：你按照这种方式在花境里面去找的话，我估计难度有点大，因为花境里面好的品种一直都是比较贵的，你经常到处看到的品种大家都有，同质化的品种它的价格肯定低，但是这种你已经看腻了。
潘：所以你要找一些新奇、奇特的东西又要有个性化的设计，你在里面投入的成本，包括品种的投入、包括设计研发，就是二次设计的投入一定是很高的，比普通绿化肯定要贵，但至于说花境是比传统绿化贵还是比传统绿化便宜，我觉得要分开来看。
万：刚才潘总提到了像碧桂园想把花境变成一种模式去复制，或者说快速地推广，其实我觉得不知道是不是因为国内的这些开发商，整个的氛围是比较浮躁的，不管什么东西都想把它标准化，把它做成一个可以推广的产品，这个是不是有一点违背花境它的特点呢？因为花境它本来就是因地制宜去定制的一个东西。
潘：我们国内的项目的话，甲方也会关心，他一定要即时出效果。
万：尤其是地产商啊、示范区啊，我立马就要有这个效果（图）出来。
潘：对，不光是地产商，市政的领导也是想要看到效果。他一看乱七八糟的，他就开始有意见了。但上海他们已经开始慢慢接受这种模式，开始是没什么效果的。
万：先长一段时间。
潘：对，他们比较专业，他知道这个植物是需要生长的，且越长越好看，他就能接受。所以在上海地区，有的花境做得其实比常规绿化还便宜，几十块钱一个平方，用的很小的苗，用覆盖物，然后经过养护慢慢地把它养成一个很好的花境。
利用小苗种植，慢慢养成花境万：那这样对设计师的把控能力要求就会更高了，因为你不能及时地出效果来搭配，而是你要预期它未来长大之后的搭配效果。这个基本上你要很熟悉它的习性，包括相关的特点，你才有可能控制到未来的这个效果。
潘：所以说我觉得这个话题又绕回来了，你植物单价高，你设计师投入进去的成本，设计师的工资也得发。总体来说，单价还是高起来了，所以单单说花境利润高和低我觉得可能要分两面来看的。
潘：如果你按植物品种成苗去种比常规苗是要贵一些。可是你真的是要做出一个花境，要算下人工费可能它还不一定高很多。而且，花境公司如果发展到一定规模的话，他要养这么多具备高级技能的花境师，这个薪水可是不低的，比普通的设计师可能还要高。还有花境师他成熟了之后他会流动的，所以你规模可能就会起来。
潘：纯粹地说花境利润高我觉得是个伪命题。
万：我们大家都知道的就是恒大、碧桂园，像其它的地产商，可能万科和绿城可能更愿意去探索，其它的这些开发商可能就是为了高效率就去做一些标准化的产品。那花境这个东西适合做成一种标准化的产品吗？
潘：其实我觉得地产商他们这样去考虑问题也是可以理解的，包括我们做公司也想做规模，做个性化的东西你很难做规模的，你只能做这相对来说在细分领域里面找蓝海市场追求利润相对来说要高，才能够发展得更好一些。
标准化景观产品——龙湖经典五重景观体系（一）
标准化景观产品——龙湖经典五重景观体系（二）
标准化景观产品——龙湖经典五重景观体系（三）潘：但是你要规模化你就必须研究一种可复制性的，地产公司户型设计一定要做标准化。我们如果是用对大自然的要求去看商品房，其实我觉得是很难融合到一块的。他们只是借助园林的概念去把我们的居住环境、把它的商品推得更好。
潘：所以他为什么希望找到一种可复制性的，他就是要做规模化，你看恒大地产，他的园林图纸好多都是相通的，因为他要快速复制，快速占领市场。所以，他必须减少在设计上面或者是在施工费用花的时间。
万：消耗更多的时间。
潘：你要这样去看就可以理解。
万：对，虽然花境是个好的概念，因为很多好的概念在国内有的时候都被玩坏，之前也不是没有出现过。所以花境这个方面我们还是很期待它在国内未来的发展和变化。因为现在我们看到的也只是一些小的应用或者说是一些常规的应用。
