采购谈判的准备工作

在这里，我们必须指出，在过去的相互接触和合作的未来前景是重要的考虑因素。另外，如果没有充分的准备，即使口齿伶俐，口才只有很少的影响。这里有八个步骤，准备进行谈判。 1。对方的方案。评估价格，交货期，规格，付款，并与你的地方的任何规定不符之处。记住对方的方案往往对他们有利。 2。要建立自己的目标。具体设置你的价格，质量，服务，交货，规格，付款和其他要求，写在纸上，但不与对方“你尝试... ...“ 3。设置程序。对于每一个问题的最佳选择目标程序设置，最差的解决方案，它可以帮助您制定适当的战略。 4。对彼此的立场。您还可以估算其他可能的位置，这是很容易预测其谈判策略。在这一点上，你可以感受到一种普遍的谈判范围的措施。 5。为了确定和组织问题。现在，您可以组织问题，并列出了各种问题的相同和不同的两个方面。请记住，每个问题应该有可靠的数据来支持它。 6。计划你的战略和战术。三是一个务实的策略）谈到的党，第一次测试的另一个角度位置什么。这是经常使用的要对方达成协议，但他们缺乏足够的资料。 b）直接向你的最佳方案。这通常是用于中，你必须了解对方。丙）告诉你最好的方案，通过讲出你的目标程序之后。这是经常使用自己的懦弱，但时间，并能说服对方。使计划成功实施战术的合理使用。这些策略包括：1）对这一问题的重要性，以2）智能问题，让尽可能多的信息，而不是“是”或“否”的答案3）有效地听4）保持活跃5）使用可靠的资料6）沉默的使用，它可以让对方紧张，并进一步讨论7）避免情绪化，这使得该事项的谈判，而不是8人）谈判的使用，在新的差距思维，以避免互相包含8）不要担心“不”9）一个明确的截止日期10）注意身体语言11），开明，而不是设想的创意12该计划的约束），其内容在订单记录转入最终合同的谈判。 7。该谈判小组的选择。当选队长，其他成员必须明确自己的任务，并支持队长。 8。为谈判设定的议程。什么是将要讨论的问题，谁将会讨论的过程和会议应以预先确定的。请记住，主队总是对他们有利。而且，以确定是否对谈判全体合伙人决定，如有必要，可以要求对方的权利