中小企业如何控制采购成本二

第二招儿：团结的力量大：联合采购—中小企业联合抵御风险 　　集中采购基本是一个大企业把采购上的规模优势更大化的手段。没有多品类的产品线，产品销量没到一定规模，根本不可能实现集中。所以，在集中采购方面，大型企业特别是国有型企业或是跨国企业的竞争力相对比较强。 这话听起来有些残忍，但众多中小企业管理者比较认同。 规模的大小直接决定了企业在产业链的话语权，大企业拼命压迫我们降低价格，小企业只能唯唯诺诺地接受；但当一个企业要从比他们更小的零部件企业采购时，他们的腰板也是挺得硬硬的。这就是所谓的“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。”吧，虽然残酷，但却是事实。 虽然在采购价格问题上，小企业的确处于绝对的被动地位，但这并不意味着众多的中小企业在控制采购成本上无路可走。比如，跨企业的联合采购就不失为一种降低成本的方法。在可能的情况下，中小企业尤其可以考虑组织或加入采购联盟。 中小企业如果在原材料采购上联合起来，就可以增加防范风险的能力。 一来多家企业联合采购，集小订单成大订单，增强集体的谈判实力，获取采购规模优势，争得和大企业一样的“江湖地位”； 二来联合采购的对象是原材料生产企业，这样就可以摆脱代理商的转手成本，通过直接与制造商交易，减少中间层次，大大降低流通成本和保障产品质量。