中小企业如何控制采购成本三

第三招儿：第三方采购—对“靠人不如靠自己”的挑战 　　我们中国人总是相信“靠人不如靠自己”，自己动手，丰衣足食，这是一种积极向上的进取心态，但是有时候也需要变通一下。 第三方采购，顾名思义，就是企业将产品或服务采购外包给第三方公司。国外的经验表明，与企业自己进行采购相比，第三方采购往往可以提供更多的价值和购买经验，可以帮助企业更专注核心竞争力。 　　美国各行业都有这样的采购联盟。比如说，美国地方政府采购联盟是一个第三方采购组织，有7000多政府机构加入了这个采购组织，直接采购成本降低了15%以上。Amerinet是美国最大的医院和诊所的采购组织，平均能为其客户创造近20%的采购成本下降。 然而，国内企业通过第三方采购来降低成本的前景并不乐观。各个企业通过第三方机构来进行联合采购，只能构成机会型联盟，彼此之间的利益很难长时间维持。 　　采购发包双方的信任也很难建立。正如IBM前任首席采购官里克特所言，“生产采购包含着许多提前设计工作，而你并不希望设计秘密公开给第三方，因为他们可能与其他公司分享这一信息”，甚至他还认为“采购外包会将IBM的采购利益和经验教给其他公司，这会损害企业的竞争优势。” 　　现在接受我们外部采购的客户主要是外资企业，要让中国企业接受第三方采购这个概念很难，这说明我们国家企业管理和运营的观念需要改变。