如何发掘新的优秀供应商
| 当公司新开发了一种产品后，我们首先应该在现有的供应商里选择一家能做此产品的供应商。当现有的供应商都不符合要求的前提下，我们才需要引进一家新的单位。但是新供应商也应该在备选供应商里寻找，如若不然，再通过上网查询，朋友介绍等方法引进新供应商。（注：备选供应商需要在平时积累，收集一些资料信息） 新供应商的选择：一般的公司都会要求三家以上新供应商对新产品的报价。对采购员来讲，报价并不只是得到一个价格信息那么简单。首先你自己要对这个新产品有一个价格概念，相应的你要了解供应商的其他信息。如生产设备、检测设备（保证产品的质量）、工艺流程、生产能力（保证能及时交货）、甚至供应商的产值、人员组成、供应商的供应商（保证优质的服务）等，都可以了解清楚。然后综合考虑，选出一家既能保证产品质量又有价格优势的供应商。 谈判：选择了新的供应商以后，我们就要跟他们进行实质性的谈判了。具体怎么谈判，那就看各自的能力了，但是我想说的。谈判的时候，不能只顾虑自己公司的利益。我们讲的是双赢，只有供应商有利益可取，他才会保证给我们很好的服务。 送样：当一切都谈妥以后，我们就可以要求供应商送样了，然后小批量试样，再中量，最后才放心的下单 供应商管理：对合格的供应商进行评审。统计质量，交货及时率等数据。经常敲敲供应商的警钟。 |
