[分享]买房客户需求分析及相关开发

[分享]买房客户需求分析及相关开发...
购房需求指的是客户想买什么样的房子，即对房子的具体要求，购房需求动机指的是客户的购房目的，这也是促使客户购房的真正动力。客户买房都会有其目的，有的人是为了小孩读书，有的人是为了结婚，有的人是为了搬出大家庭等。房产经纪人在销售过程中必须掌握客户的购房动机，然后有针对性地突破顾客心理防线，才能拿下订单。目前客户的购房动机主要有新婚购房，投资购房，教育需求购房，改善型购房等。下面就通过各种不同购房需求的特点来研究如何更好的向客户推销自己的房源。一、新婚购房的客户分析1、小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多。2、因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便。3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选...